店舗の陳列と管理はどうやって行いますか？

　　商品の陳列

1.商品棚の陳列：すべての陳列商品の大前提は清潔感があることであり、店に入って商品を選ぶお客さんに明るくて清潔感があり、活気がある印象を持たなければなりません。商品の清潔を保つためには、必ず棚、カウンター及び商品の包装を清潔にしなければなりません。各棚は商品の種類によって陳列されています。

2.特殊商品の陳列：特価商品とイベント商品の陳列は特殊で、この商品の多くは在庫が大きい、或いは季節の変わり目商品で、短期に大量に販売して整理する必要があります。明らかな価格牌：大きければ大きいほど、明らかな価格牌はもっと安い感じがあります。価格の譲利：人を引きつける価格、顧客に第1目の商品の価格を見させて、“物が値を超える”と感じて、買う意欲を高めて、店内の放送、聴覚で消費者を刺激して購買意欲を生みます。

3.売場の配置：合理的な配置を教えることによってもいい役割を果たします。売り場の重要な通路に適切な商品を配置して販売を促進します。例えば、売場の中のメイン通路の両側はお客様の必須の場所であり、商品の販売の最も主要なところです。ここに配置されている商品は主に①主力商品、②購買頻度の高い商品、③快速消費の商品です。

　　販売管理

店の最終目的はやはりいい店があるためです。販売実績人員から商品の陳列までは販売のために準備しています。販売業務の展開は通常の販売以外にも販売促進活動の販売と団体購入業務があります。

1.販促活動：販促活動をするには、ターゲットが必要で、テーマがはっきりしていなければならない。毎日プロモーションをする方式であることを避けます。消費者に反感を持たせて、騙された感じがあります。

2.活動の目的：販促活動をするには目的性が必要で、売上高を拡大し、毛利額を向上させる；古い顧客を安定させ、来客数を高めるために、適時に店内の在庫を整理し、資金回転を加速させる；企業イメージを向上させ、スーパーの知名度を高める；競争相手と対抗して、競争相手の各販促活動が当店に与える影響を低減する。

3.販促準備：販促商品には十分な在庫が必要で、品切れによるクレームや販売機会の喪失を防ぐために、販促商品の価格は正確でなければならない。消費者に騙された感じを生じさせないようにし、またレジ作業の正確性に影響を与えないようにする。例えば、よく売れる商品は端末棚の陈列で消費者の注意を引き、或いは大量の陈列を取ってボリューム感を表現します。新商品の販促は試食或いは模範的な方式に合わせて、顧客の消費を引きつけます。顧客に自信がないように、買う勇気がないようにします。販促商品は関連商品の陈列を組み合わせて、顧客の関連商品に対する購買率を高めます。

4.団購業務：団購業務の発展は売上高を効果的に高めることができます。そして、団購客のメンテナンスの良さは忠実な購買客になります。団購をしっかりと行い、顧客追跡サービスを行い、既存の団体購入客を記録し、取引先の書類を作成しなければならない。団体購入会社と客情の維持をして、祝祭日には一枚の祝賀カードを送るか、団体購入会社に感謝の意を表して、そして会社の購買者と必要な連絡を保つことができます。