客層の位置づけによって服装の仕入れレベルを決める。

服の店主は服の価格に関心を持っています。これは肯定的で、まず服の価格に関心を持っています。しかし、衣料品の供給源の選択において、仕入れ価格は衣料品の供給源の善し悪しを測る主要な基準ではない。服装店主の仕入れ価格と仕入れスタイルはお客様のグループによって確定しなければなりません。

　　1.入荷時の中級服は35%を占めている

仕入れた服の価格はお客様のグループを決定します。逆に、あなたのお客様のグループもあなたの仕入れ価格を決めました。服が入荷するときは、全部安くしてはいけません。服装店主が5~10元の服装卸売価格を選択すると、基本的に中高収入のお客様はドアの外に「立ちはだかる」ことになります。この服装の仕入れ価格にとって、店の内装は十分に豪華ではなく、服装の置物もあまり上品ではなく、独特ではありません。これらの商品源にとって、中高収入のお客様はきっとドアに入らないからです。お客様の60%以上を一気に削除しましたが、これは良い服装の供給源ですか？だから価格は商品の善し悪しを測る基準の一つにすぎないので、アパレル店が主に考えている最も主要な問題は顧客群の位置づけです。どの年齢層やその消費レベルのお客様を選ぶかは、小さな店の主にとって、服装高矯の低い仕入れ割合を10%、35%、55%に抑えることができ、高級は10%、中級35%、低級55%に抑えることができ、低級品源は入り口の販促服としても、店舗で割引販売することもできます。

　　2.服装のデザインは店主の客家の好みに合っている。

服装の価格のほかに、服装のデザインもお客様の好みによって決める必要があります。子供はかわいい、童真を追求して、色と図案から主要な標準をすることができて、青少年は潮流を追求して、服装はできるだけ別の種類、独特です；中年の人はビジネス、穏やかさを追求し、服装はできるだけビジネスや爽やかさを追求しています。高齢者は質素で老成するのが好きなので、あまり出費する必要はありません。詳細には、様々な年齢層のお客様が異なります。

また、デザインはどんな年齢でも独特でなければなりません。すべての段主がデパートに一番近い衣料品卸売市場から仕入れている場合は、お客様服を買うときはデザインを気に入って店ごとに値段を聞いて、値段が低い人は誰のを買いますか。結局同じ服なので、価格の低いものを選ぶに違いない。このようにお客様に与える選択は少なすぎますが、お客様が選択する購入者はかえって多くなります。だから独特な服装の商品源はネットで卸したり、遠い卸売市場で仕入れたりすることができて、これは服装販売の保障の一つです。

　　3.見積もり服装価格と利益

デザインと自己評価は同等の考慮列に並ぶことができ、まず服装店主が仕入れたときに自己評価能力があるべきだ。お客様の位置づけと一般的な販売価格に基づいて計算し、仕入れの価格を参考にして、販売価格がいくらなのかを試算して、卸売業者のごまかしを聞かないでください。メーカーの参考価格は基本的に参考基準にしないでください。一般的な評価の利益は必ず販売量を保障しなければならない。販売量が保証されていなければ、単品の利益が60%以上になることを確認しなければならない。多くのお客様の承認を得るのは難しい衣料品もありますが、特に需要のあるお客様にとっては、価格にあまり関心を持たずに、「売っているかどうか」なので、自己評価の第一は販売を推定し、第二は利益を推定することです。この2点が合っていれば、何を待っているのか、早く入りましょう。しかし、十分な市場嗅覚と経験がなければ、試算することはできません。最初の入荷で自分の目で見てはいけない。これはきっと品物を抑えるに違いない。

以上の3つの点が合わなければ、このような商品源は決して入ってはいけません。もし1つに合うことができれば、慎重に考えなければなりません。2点に合えば、入ることができます。3つの点が合っていれば、このような商品源は入らなければなりません。完璧であることは不可能ですが、80%以上の自信があれば。