Pico - Avant - Aventure

Près de trois ans, un plan plan d'installer G a longtemps nous enfin résolu.

Le 14 février,

USA

Toutefois, l 'internationalisation est plus une aventure de longue haleine, et même si elle est bien préparée, de nombreux défis et revers ne se poseront pas.

Après tout, Pike n 'a pas beaucoup de temps pour ouvrir ce magasin aux États - Unis, il n' est pas encore possible de parler de succès ou d 'échec, mais il a accumulé une vaste expérience pendant trois ans aux États - Unis: Quelles sont les conditions nécessaires pour ouvrir un magasin aux États - Unis?

Il faut espérer que ces expériences seront utiles à de nombreuses entreprises qui vont ou sont en voie d 'internationalisation.

Risque de localisation: raccourcis inaccessibles

Les caractéristiques du marché américain est progressive, pas de raccourcis, les entreprises chinoises dans la planification doit prêter attention à ce point

Depuis le début de l'année 2009 de préparer à la fin de l'année 2011 officiellement à un magasin, de pico utilise le temps de près de trois ans.

"Le premier problème est de savoir où est le marché? Pour quelle voie entrer? Si ces problèmes si les entreprises ne peut pas répondre, le développement du marché doit être très passive".

Olympique américain 粟佳, Directeur général de la société de le souligner.

Pic de réponses à ces questions est dans "du marché américain", et ainsi de localiser, cheval de g en Amérique il y a deux options, l'une à New York, un est à Los Angeles, ces deux zones sont les deux plus grandes villes de la densité de la population des États - Unis.

En fin de compte, Los Angeles a choisi de la somme de la densité de la population et de renoncer à New York, c'est le "compte tenu de ne pas s'écarter des principes".

Ce principe est l'un des facteurs à prendre en considération est le coût inévitable.

L'ouest de Los Angeles si le pport ou le loyer, artificielle, etc. à New York que de plus en plus à un coût avantageux.

Malgré l'absence de données de mesure précis, mais 粟佳 dit uniquement sur les dépenses artificielle, calcule grossièrement, New York que los angeles plus de 1 / 3.

Une autre option à Los Angeles en raison de "principe de proximité", sur la base de siège et de sport Nike Adidas marque célèbre dans la côte ouest des États - Unis, ces zones de nombreuses écoles de formation de ces professionnels et, comme les plus à la mode, Los Angeles, souffle est la plus forte, Ces deux aspects pour l'équipe de recherche et de développement dans les États - Unis veulent construire un pic très séduisant.

Par conséquent, la PIC a deux magasins sont ouverts à Los Angeles, mais de positionnement et de subdivision.

La maison de la boutique de basket - ball le concept du 16 décembre dernier près de Los Angeles Clippers ouvert et, de plus, non seulement la population de la région de basket, et revenu relativement élevé, tandis que l'ouverture de magasin en février sur de façon à Hollywood Boulevard, c'est un magasin phare.

Par groupes de consommateurs pour vitrine de la précision de positionnement des stratégies et des nationaux n'est pas différent, mais les détails du succès ou de l'échec.

La différence d'une grande différence, c'est que la Chine et les États - Unis le comportement des consommateurs qui, "Contrairement à l'ancien sans but, des habitudes d'achat de manière aléatoire, qui a pour objectif d'acheter plus de, et, par conséquent, aux États - Unis il y a quelques rues de magasin, il devrait ouvrir dans le véhicule après facilement note".

粟佳 dit.

La maîtrise de ces principes dans le magasin, après les États - Unis ne semble pas que ce sera difficile.

粟佳 introduit, de localisation, de recrutement, de vente et d'autres grands aspects avec nationaux similaires, même le processus d'approbation et le seuil inférieur par rapport à la Chine.

"Toutes les informations sont dans le public en ligne, en tant que conformément à la demande de prêt à balayage de fichiers pmis dans le passé, n'ont même pas besoin d'un face - à - face pour".

Toutefois, le processus de plus loin que dans l'imagination de dur.

"Aux États - Unis à faire des choses sans la Chine alors" vite ".

Aux États - Unis, il y a une solution à chaque problème, des procédures et des mesures qui doivent être strictement appliquées. »

Le plus impressionnant, c 'est l' expérience de la première ouverture d 'un magasin, il ne faut que trois semaines pour faire ce qui est possible dans le pays, il suffit de six mois aux États - Unis.

Premièrement, les négociations contractuelles, généralement en Chine, où le concept de "remise de fonds et de logement" peut être arrêté en une ou deux heures; aux États - Unis, ce délai est beaucoup plus long, en commençant par plus d 'un cycle de négociations sur les besoins des deux parties, généralement par courrier électronique, avec la participation des avocats des deux parties tout au long du processus de négociation; l' autre partie doit également mener une enquête approfondie sur la solvabilité de l 'entreprise une fois que l' intention est claire.

"La société mère de Pike en Chine, les relevés de crédit aux États - Unis sont vides (seulement aux États - Unis) et l 'autre partie a donc beaucoup de temps et d' efforts à consacrer à l 'enquête."

Deuxièmement, le processus de rénovation, qui prend beaucoup de temps, doit être échelonné et vérifié de manière séquentielle, avant que les locaux ne soient tous disponibles.

« ces processus doivent être exécutés en stricte conformité avec le calendrier et ne pas être dépassés; l 'entreprise doit faire tout son possible pour se préparer avant le contrat, par exemple pour la rénovation du magasin, et les travaux de conception connexes doivent être préalables afin d' accroître son efficacité. »

"Mais cet effet est limité, et plus important encore, les entreprises chinoises aux États - Unis doivent connaître ces règles et les cycles de processus rigoureux et organiser leurs activités de manière à ne pas avoir d 'incidence sur la planification des entreprises".

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Risques liés à l 'environnement juridique: exploitation des synergies internes et externes

Faire appel à des professionnels pour pénétrer le marché local, mais pas totalement dépendants, ni même superstitieux.

La marque est une question incontournable.

Dès 1992, à Las Vegas, Pike était bloqué devant la porte en raison de la proximité des marques (par exemple, pake, Peaks, etc.); c 'est à partir de ce moment - là que Peck s' est embarqué dans une longue et longue route enregistrée aux États - Unis.

« les marques de fabrique ou de fabrique sont les armes dont les entreprises ont besoin pour sortir, en particulier sur le marché des États - Unis, où la protection de la propriété intellectuelle est très stricte, avec des conséquences désastreuses inimaginables. »

"Le marché américain a l 'habitude de ne pas vous poursuivre au départ, mais d' attendre que les entreprises et les produits se développent dans une certaine mesure, ce qui entraîne des pertes encore plus importantes".

À l 'heure actuelle, le pic a obtenu 450 certificats d' immatriculation dans plus de 160 pays et régions, mais les marques américaines sont sans aucun doute l 'une des expériences les plus tortueuses.

Lors d 'une interview précédente, le Président du Groupe, Xu Jingnan, a qualifié ce processus de « recours récurrents et rejetés ».

Pike avait passé 15 ans aux États - Unis avec des marques de fabrique ou de fabrique, dont le nom était proche ou l 'image de logo proche, et diverses poursuites avaient été rejetées.

"Peak est un nom très important aux États - Unis, et nous avons essayé de trouver des moyens, par exemple en remplissant une lettre et en modifiant le motif, mais ce n 'est pas une bonne option du point de vue de la préservation de la marque."

Dis - lui.

L 'affaire a tourné avec l' aide d 'une « équipe professionnelle », et l' avocat des États - Unis, mandaté par Pike, a trouvé l 'accord de Madrid pour la défense de Pike, qui a déclaré que « pour les entreprises des pays qui ont adhéré à l' accord, la protection des marques peut être assurée s' il existe des preuves que la marque de la société est déjà connue ».

Cette preuve est évidente pour les Picks qui se développent rapidement en Chine et sur d 'autres marchés internationaux.

Cela a également permis de mieux comprendre le marché américain: dans un pays comme les États - Unis, où la Division du travail est très spécialisée, les entreprises doivent utiliser les ressources professionnelles, ce qui revient à trouver le Guide de l 'intrusion et le raccourci américain.

Toutefois, pour les entreprises locales chinoises, en particulier les entreprises privées, le rôle des "professionnels" est souvent négligé, et de nombreuses entreprises privées chinoises, avec plus d 'une décennie d' expérience dans le domaine de la gestion des entreprises, préfèrent « mettre en place un secteur de la justice dans l 'espoir de résoudre tous les problèmes »; ce n' est pas le cas aux États - Unis, où les services juridiques ou les conseillers juridiques des sociétés américaines sont généralement chargés d 'aider les entreprises à trouver une équipe d' avocats plus professionnelle, ayant connu la "vague de marques", la plupart des affaires juridiques actuellement confiées à Une équipe professionnelle locale.

Toutefois, dans le même temps, on ne peut pas compter entièrement sur les professionnels, ni même sur la superstition.

Peck a - t - il pris cette décision lorsqu 'il est entré sur le marché américain en faisant appel à un cabinet d' experts - conseils connaissant bien le marché?

« après de nombreuses communications avec des cabinets de consultants internationaux, nous avons constaté qu 'ils considéraient le marché américain du point de vue des Américains, alors que Pike était en train de planifier le marché américain du point de vue des entreprises chinoises, deux perspectives très différentes. »

Dis - lui.

Par exemple, en tant qu 'entreprise qui vient d' entrer sur le marché des États - Unis et qui n 'a pas encore beaucoup travaillé sur le marché américain, Pike a d' abord cherché à résoudre des problèmes fondamentaux, tels que la façon de former une société avant de prendre position et d 'élargir progressivement sa propre pénétration du marché; pour les entreprises de cette phase, les rapports d' enquête établis par les sociétés de consultants sont souvent trop avancés et trop ambitieux: « dès le début, ils proposent une solution à long terme, mais souvent trop lointaipour une entreprise comme le pic, qui vient de prendre pied aux États - Unis ».C 'est vrai.

L 'expérience a également permis à Pike d' apprendre que, lorsque certaines entreprises étrangères développent leurs activités dans les pays en développement, elles confient habituellement des études de marché à des sociétés - conseils, mais que l 'entrée sur le marché se heurte à de nombreux problèmes de détail; d' une part, la planification globale à court terme s' effectue par étapes; et, d 'autre part, la planification globale est fragmentée, en tirant parti de la forte Division professionnelle du marché aux États - Unis, en vue de trouver des équipes spécialisées dans ce domaine et de trouver des solutions ciblées à des problèmes spécifiques.

Le risque d 'une localisation progressive

Par rapport à une étape pratique, cheval g plus enclins à explorer, essais et erreurs de modèle progressif

"Les entreprises chinoises, en particulier l'entreprise privée dans le marché des États - Unis ou l'étape par étape de manière plus stable, si on commence à une expansion de la masse, le risque est trop grand, et si dans la mauvaise direction, prend un grand prix à correction de route."

粟佳 dit.

Les entreprises ont besoin d'un peu de temps pour se sentir sur le marché, à l'état de débogage, dans ce processus, inévitablement, rencontre d'inconfort et de frustration.

La première question vite apparu, c'est le cheval de g dans des produits vendus aux États - Unis n'est pas conforme au marché américain.

Et avant ça, cheval de g en Europe de l'Est, le Moyen - Orient, l'Asie - Pacifique, plus de 90 pays et régions de l'Afrique et d'autres régions ont ouvert près de 200 boutiques, de plus de 20 ans d'expérience de l'accumulation d'exportation, de sorte que lorsque l'accès au marché des États - Unis, "veux relativement simple, parce que la quantité de produits existants sont plus abondantes et de style, et sur le marché international et de meilleures performances. Par conséquent, il a décidé de pport directement à l'idée du marché américain, le fait est que ce sont des problèmes".

Par exemple, de style américain populaire et la Chine ne sont pas identiques, différent de ce dernier pour la "couleur fantaisie, recherché de vêtements colorés, les États - Unis souligne le contenu technologique des tissus et vêtements, sur demande de la couleur de ce rapport n'est pas élevé; en outre, pour des vêtements et chaussures de sport de poids marqué, pour les États - Unis pour le marché des spécifications et des codes type de loin.

L'Enterprise a fait l'expérience, souvent des erreurs de ce genre de "acquis", alors qu'en fait, les produits exportés aux États - Unis de magasin et est un concept totalement différent, "avant l'exportation visant principalement à deux types de situations: un marché relativement bas de gamme, tandis que l'autre est aux États - Unis de pit

Cette question est également directement poussé Pico établi dans un centre de recherche et de développement des États - Unis; le produit de pic dans les États - Unis est constitué de trois parties: un premier bloc pour former un produit existant est approprié pour le marché des États - Unis; la deuxième partie est une version améliorée de produits existants, ces produits il n'y a pas de problème, mais en couleur, avec les États - Unis de la demande sur le marché de la taille ou de l'existence d'un matériau d'entrée et de sortie, et, par conséquent, de réglage fin peut; la troisième partie est constitué par l'équipe de conception de produits spécialement adaptées pour le marché des États - Unis.

Il espère que les deux derniers produits deviendront la principale force du marché américain, mais il n 'est pas encore possible de les réaliser.

« À l 'heure actuelle, plus de 50% des produits existants, plus de 30% des produits améliorés, et moins de 10% des produits de conception ne sont fournis qu' aux stars de la NBA et ne sont pas réellement orientés vers le marché. »

Il s' agit également d 'un processus graduel, comme le passage d' un premier produit à un second, qui exige que l 'usine modifie les produits existants sur la base de la digestion de nouveaux procédés ou de nouveaux matériaux, alors que le passage à un troisième produit prend plus de temps.

"Cela peut avoir un impact sur la vente de produits, mais il n 'est pas possible de régler complètement le problème en une seule fois".

En raison de l 'amélioration des produits dans l' ensemble du corps, il est nécessaire de concevoir, d 'acheter, de produire et d' autres chaînes de travail synergique.

Dans le cas des chaussures de sport à grande échelle, par exemple, étant donné que la demande de grosses tailles en Chine est faible, les grands moules sont relativement peu nombreux, ce qui se traduit directement par une faible production, des styles inadéquats et a inévitablement une incidence sur la mise sur le marché.

粟佳 dit.

"Entrée" à un coût raisonnable signifie que la localisation, pas aveugle de répondre aux besoins des petits marchés.

"Chaussures de vente ou de faire de l'entreprise de vente de vêtements connaît un concept, que tu as peut - être jamais complètement pour satisfaire tous les besoins des consommateurs et, bien sûr, ça ou ça, la clé est de voir si des défauts dans la plage qu'ils peuvent supporter, sur la plus grande partie de La réaction du marché".

Par conséquent, les problèmes de développement précoce, cheval de G est également sélective de résoudre.

Une stratégie, c'est le cheval de g en Amérique 粟佳 dit magasin, boutique de vitesse de pré - pas trop vite, parce que les deux magasins maintenant, la clé n'est pas de ventes, mais comme une antenne en contact avec le marché américain pour recueillir des informations.

"Au cours de l'opération, peut - être plus loin de collecte de données et de rétroaction du marché, lorsqu'il y a assez de cas de soutien, de produits d'amélioration sera plus efficace.