Comment Le Marketing Réussi Peut - Il Être Efficace

　　Questions relatives à la demande d 'achat des clients

Client sans demandeProduits de promotionDans la grande majorité des cas, l 'échec, même si de temps en temps réussit, nous achetons et vendons de force, ce n' est pas le résultat de la vente gagnant - gagnant que nous voulons.En réalité, ce n 'est pas le client qui n' a pas de besoins, souvent le client n 'est pas conscient de ses besoins ou de ses propres besoins mais ne sait pas exactement ce qu' il veut.En tant qu 'un excellent vendeur, nous devons travailler avec le client pour résoudre ses problèmes, guider ses besoins et finalement stimuler son passion pour nos produits.Par conséquent, les premiers vendeurs à partir de leurs propres produits, tandis que les hauts vendeurs à partir des besoins des clients à commencer à vendre.

　　ClientBudget d 'achatProblème de type

Il y a toujours beaucoup de vendeurs qui pensent à tort que chaque personne qui entre dans un magasin est son client potentiel, et souvent, certains clients ne les achètent pas dans leur propre magasin, peut finalement conclure une transaction, outre la forte volonté d 'achat du client, le pouvoir d' achat est un autre facteur clef.Si son budget d 'achat ne parvient pas à atteindre le niveau minimum des prix des produits de l' entreprise, il ne peut être que "les femmes de fortune ne n 'ont pas besoin de cuisiner sans riz", le vendeur n' a pas besoin de s' inquiéter de cette commande, il s' agit d 'explorer activement les clients qui ont la capacité d' acheter, la pêche au filet dérivant est suffisamment de gros poissons et de petits crevettes qui fuient le filet.

　　ClientTemps d 'achatProblème de type

Certains clients, bien qu'ils aient des besoins, ne sont pas assez exigeants, ils passent souvent beaucoup de temps à comparer leurs produits, ce qui entraîne de longues périodes de suivi des commandes.Même si la commande semble stable, si le client ne paie pas, la durée de la période est variable.Par conséquent, dans le processus de vente, les clients ont pris l 'Initiative de connaître le moment de l' achat, pour les délais d 'achat immédiats, pour trouver des moyens de les encourager à acheter à l' avance, à condition de ne pas créer de conditions.

Une fois que les clients ont été informés de ces trois questions essentielles, les vendeurs peuvent proposer des solutions aux clients.Les meilleurs vendeurs peuvent raisonnablement utiliser les deux conditions suivantes pour concevoir leurs programmes:

Ces trois questions sont soulevées par la position du client et, une fois que celui - ci a été informé de ces trois questions, les vendeurs peuvent apporter des solutions appropriées à la position de l 'entreprise.Les besoins des clients déterminent le type de produits fournis par l 'entreprise, le budget des clients détermine les prix des produits, les délais d' achat des clients déterminent les services de l 'entreprise et les activités de promotion.

Ces trois questions sont liées entre elles.Lorsque le budget d 'achat des clients est limité, les produits que la société peut fournir doivent être réduits, le résultat final est nécessairement que les besoins des clients ne peuvent pas être entièrement satisfaits.Si les clients ne veulent pas augmenter le budget d'achat et ne veulent pas réduire les attentes de la demande, une autre solution consisterait à acheter du temps et à attendre que la société ait des activités de promotion.Lorsque le budget d 'achat du client est inchangé, si les délais de livraison du client sont urgents, la satisfaction des besoins du client par l' entreprise sera nécessairement réduite.

La vente est un processus continu de questions pour comprendre les véritables idées des clients, mais si les vendeurs ne sont pas en mesure de réduire le nombre de questions, il est inévitable que les questions continues suscitent l 'hostilité des clients jusqu' à ce qu 'ils refusent de répondre à vos questions.Par conséquent, lorsque nous posons des questions à nos clients, nous devons apprendre à utiliser le moins possible de questions efficaces, alors que ces trois questions sont essentielles.