企業が展覧会に参加する十大利益

あなたとあなたの指導する会社の規模がどれだけ大きいかに関わらず、展示会はすべてあなたのために1つのとても良いことを提供しました。ビジネスチャンス出展は一番効率的なマーケティング方式です。

1、低コスト接触取引先

会社は合格した取引先に接触して、参加します。展示会一番効果的な方法です。調査によると、展示会を利用して取引先に接触する平均コストは他の方式で取引先のコストの40%に接触するだけです。

2、仕事量が少なく、質が高い。署名率高さ

展示会で合格した取引先に接触した後、後任の仕事量は少ないです。調査によると、展示会で触れた意向の顧客は、企業が平均的に相手に1.8個の電話をかけるだけで取引ができるという。それに比べて、通常の業務の販売方式は7.8個の電話で完成できます。また、顧客は展覧会を見学するために、出展者に注文したすべての中で54%のリストをフォローする必要がありません。

3、潜在的な取引先を大量に知り合う

研究によると、ある出展者のブースにおける平均訪問量をベースとして、展示会の前の12ヶ月以内に同社の販売者の電話に接続した人は12%しかいません。88%は新たな潜在顧客で、展示会は出展者に高レベルの新規顧客をもたらしました。出展会社の製品やサービスについては、展示会の49%の訪問者がそれらの商品やサービスを購入する計画を立てています。

4、競争力の優位性--想像力と実力を示す

展覧会は出展者が競争相手の前で実力を見せる機会を提供します。訓練されたブーススタッフ、積極的な展示前と展示中の販促、人を引きつけるブースの設計を通して、出展会社の競争力は光芒を放つことができます。また、展示会の参観者はこの機会を利用して各出展者を比較します。そのため、展覧会は出展者に自分のイメージと実力を見せるいい機会です。

5、時間を節約する—半分の功。

三日間の間に、出展者が接触する潜在的な意向の取引先はその6ヶ月から1年の間に接触できる取引先の数よりもっと多いです。さらに重要なのは、対面で潜在的な取引先と交流することは、迅速に安定した取引先関係を構築する重要な手段です。

6、取引先との関係を円滑にする

取引先の関係は多くの会社の話題です。展覧会は既存の取引先との関係を円滑にするいいところです。参加者は下記の方式でお客様に感謝の意を表します。親切な接待、会社の最新商品資料、会社の景品、一対一の夕食、その他特殊なサービスなどです。

7、手を取ってお客様に製品や体験サービスを教えてください。

企業の販売員が製品を持って来て展示する機会は多くないかもしれません。展示会は、潜在的な顧客のために展示会に参加し、製品や体験サービスを集中的に展示する最も良い機会と最適な場所です。

8、競争分析

展覧会の現場は競争情勢を研究する機会を提供しています。この機会の作用は計り知れません。ここでは、競争相手が提供する製品、価格及びマーケティング戦略などの情報を利用して、企業の最近と長期計画を作成するのに役立ちます。

9、企業の影響を拡大する

多くの展示会は通常、メディアの注目を集めます。メディアを利用して宣伝するのは出展者にとって貴重な機会です。

10、製品とサービス市場調査

展覧会は市場調査を行う絶好の機会を提供した。もし出展者が新しい商品や新しいサービスの提供を検討しているなら、展示会で見学者に調査して、価格、機能、品質、サービスに対する要求を理解してください。