温商は“外に出て行きます”と新たな市場を攻略します。

温商黄智武はナイジェリアの靴工場の建物にいます。

ベトナムの新しい工場はすでに建てられました。面積は10000平方メートル以上で、2つの生産ラインを建設するつもりです。

温商倪田棟は自分の海外工場に自信があると言って、今年はベトナムの新工場だと言いました。

近年、温企業は海外市場の占有を加速し、海外投資は引き続き強い成長を維持しています。

温州商務局の統計によると、今年1-10月、全市は新たに国外機構（企業）21社を設立し、4社を増資した。

去年、温州中国側の海外投資額は一挙に1.5億ドルを突破しました。

海外商品城、海外工業園区、海外合併、海外マーケティング拠点…

温企業は各種の海外を利用する

マーケティングポイントを設置する：革新的な海外「直売」

海外で工場を設立する：新興市場を開拓する

欧州債危機はますます激しくなり、対外貿易業界は冷たい風がひとしきり吹いています。

温商は「風に逆らって上に行く」と言って、国境を出て、直接に海外に営業拠点を設立します。

去年以来、温商は創造的に国外の温商のマーケティングネットワークを初めて設けて、地区の販売本部、専門店あるいは貿易の代表処などの形式を設立して、国際市場と直接貿易のルートを開拓します。

昨年6月、温州服装業は直接貿易代表処を「ファッションの都」イタリアのマルケ州大区にしました。続いて、去年10月、温州服装駐ローマ貿易代表処も掲出しました。

同時に、「中国靴都」は「国際靴都」イタリアと親しく握手し、貿易代表処を設立する契約を締結し、業界の自律、情報サービス及び国際交流プラットフォームを共同建設し、業界のリーダー康奈、奥康、泰馬などは現地企業とブランド提携協議を締結しました。

これらの海外の温商のマーケティングポイントは「国外渡し、国外決済」の方式を採用し、温企業の現地での貿易「粘性」を増やし、より多くの国際注文資源を吸着する。

衣料品商工会議所の鄭晨愛会長によると、現在温州服装海外貿易代表部はヨーロッパ現地からの注文を相次いで受け入れている。

現在、アメリカ、トルコなどの温商服装貿易のマーケティング拠点も積極的に準備しています。

同时に、わが市の40社余りの靴企业はすでに国外に会社と事务所を设立して、1000余りの専门売り场を开设しています。その中に、康奈グループは20余りの国で200余りの専门店を开设しました。

また、コーナグループがリードして設立したロシアの烏蘇斯斯斯克経済貿易協力区は、現在国内企業に入社して20社以上になりました。

今年のヨーロッパの業務量は3分の2減少しましたが、アセアンの輸出量は倍増しました。

温商の鄭九芳は瑞安で対外貿易会社を経営しています。彼はヨーロッパ債の危機でヨーロッパ市場が萎縮したが、アセアン市場の情勢はとてもいいです。

しかし、鄭九芳はアセアンで貿易をすることに満足していません。2009年に彼はマレーシアに投資しに来ました。

「今のマレーシアは至るところに家を建てています。その中には大きな商機、内装材が含まれています。」

鄭九芳投資センターは昨年マレーシアで開業した中国工業と消費品展示センターによると、展示センターに進出した500社余りの企業の80%が温州から来ています。建築材料に関しては、家具、蛇口まで、温州のサプライヤーの姿があります。

現在展示センターは現地の15社の大規模な開発業者と協力しており、現在調印されたプロジェクトから言えば、来年は2000万ドル以上の注文がある見込みです。

2010年の中国-アセアン自由貿易区の正式な全面的なスタートに従って、温州とマレーシアの貿易と投資の往来は日に日に頻繁になります。

今年4月、市政府代表団はマレーシアペラ州を訪問し、怡宝市と友好都市を締結しました。

不完全な統計によると、わが市企業はマレーシアに9つの海外機構を設立しました。中国側の投資総額は214万ドルに達しました。

今年、温州の4つの企業は馬と6つの協力プロジェクトを契約しました。総金額は6億ドルを超えました。

このうち、温州大馬国際貿易公司と馬方の契約金額は2億ドルで、温州五洲輸出入有限公司と馬方は2つのプロジェクトを契約しました。金額は合計4億ドルです。温州豪来迪工貿有限公司は馬方と不動産代理契約を締結しました。

アセアンでビジネスチャンスを見た鄭九芳さんはまたアフリカに目を向けました。彼はガーナの鉱物資源が豊富で、工業基礎が弱いという特徴を見ました。現地で生産性企業を設立して、アルミニウム合金の扉と窓を専門に生産して、現地で生産して販売しています。

今年8月末、30数名の温州経済貿易団がアフリカの土地に足を踏み入れ、アフリカの投資貿易環境を深く理解し、アフリカの新興市場を開拓しました。

2010年末までに、市は政府商務主管部門の許可を得て、海外企業と機構41社を設立しないで、投資総額は5938.28万ドルで、中国側の対外投資額は5001.94万ドルです。

うちの工場では一日に1万足のスリッパが生産できます。

温州国鼎靴業会長の黄智武さんは「古いアフリカ」です。

七、八年前にスリッパをナイジェリアに売りました。三年前にナイジェリアで80ムー以上の工場を建設しました。主にスリッパ、雨靴などを生産しています。

ナイジェリアに工場を建てに行った理由として、黄智武さんはアフリカが輸入靴に対して数量制限があり、関税も高いと紹介しました。「アフリカ市場をよりよく開拓するために、アフリカの製造とアフリカの販売を思い付きました。」

3年前、黄智武さんはナイジェリア80ムーの土地を買いました。現地の従業員を100人以上招いて、アフリカの道を作り始めました。

黄智武氏によると、ナイジェリアの一ヶ月の給料は人民元の八九百元に相当しており、国内に比べて生産コストはかなり低いという。

地元の工場に比べて、まだ技術的な優位があります。

黄智武さんはプラスチックの廃棄物を回収して、PVCの原料に再加工してスリッパを生産しています。

このように社会に環境問題を解決するだけではなく、原材料のコストを下げることができます。

海外のM&A：偶然にあの時の“危険”を借りて全世界の“機”を配置します。

欧米の債務危機の後、海外資産、特にヨーロッパ企業の価格が安いのは、買収のゴールデンタイムです。

去年から温州企業は海外でのM&Aの動きを頻繁に行ってきました。

2010年9月、温州民営企業の江銀実業が海外の自動車部品メーカー「テロマ」を買収したというニュースが業界を驚かせた。

温州商務局の陳健副局長によると、これは温州の本土企業が初めて世界の有名企業を買収することに成功したもので、「外に出る」という方法を取って、モデルチェンジとアップグレードを図るもう一つの佳作である。

温州企業はあの時の“危険”を巧みに借りて、低コストで全世界の“機”を配置します。

フランス泰楽瑪自動車制動システム有限会社は、元は世界500強企業Valeoグループに属しています。108年の完璧な技術を受け継ぎ、業界の世界第一ブランドを創出しました。欧米自動車用減速器業界法規の制定者で、国際自動車大手が唯一認めた渦流緩速器ブランドです。

今回の買収価格は1700万ユーロで、温企業は総投資3000万ユーロを見込んで、泰楽瑪の動産不動産、全部の技術特許、自主的な知的所有権などを獲得して、それによって一歩国際緩速器技術の最先端レベルを獲得します。

2010年12月、ESGグループは温商黄湘勲傘下の浩博椅子業有限公司の買収を主導的に求めています。彼らは浩博椅子業が「鳥の巣」のためにVIPシートの成功経験を提供すると見込んでいます。

今年1月10日、浩博は1億元を投じてイギリスESGグループを買収し、その筆頭株主となった。

黄湘勲さんは伝統的な運営モデルを突破したいと切迫しています。ESGグループの試合、イベントサービス業者の位置づけは彼にモデルチェンジの可能性を見せました。

このようなサービスを加入者ESGを通じて大きくして、浩博椅子業と相補的に発展させたいです。

関係者によると、ヨーロッパの経済は低迷に陥り、多くの国際的に優良な企業やブランドが相次いで引きずられ、危機下の海外ブランドの買収はわが市の民営企業にとっていい機会だという。

経済危機のきっかけを利用して、低いコストで技術、特許、人材などを持ってきて、自分の力を高めて、企業の発展の壮大な近道になります。