唯品会：主力服から化粧品分野への進出

＜p＞エレクトビジネスの「妖株」と呼ばれる唯品会は2014年から投資買収のコンビネーションパンチを打ち出しました。

一週間前に、唯品会は東方风行傘下の楽蜂ネット子会社の75%の株を買収すると発表しました。

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＜p＞先週の金曜日に、唯品会は5580万ドルで東方风行集団の23%株を買収すると発表しました。関連東方风行傘下の自社ブランドとマスコミ業務です。

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＜p＞エレクトビジネスの「妖株」と呼ばれる唯品会は2014年から投資買収のコンビネーションパンチを打ち出しました。

一週間前に、唯品会は東方风行傘下の楽蜂ネット子会社の75%の株を買収すると発表しました。

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＜p＞これまで唯品会は国内第二位の化粧品の垂直電気商を持ち、化粧品の自社ブランド及び関連メディア業務にも足を踏み入れました。

これはつまり、元々のメインテーマ＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の服＜a＞、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の靴＜a帽の唯一の商品が化粧品分野に進出しています。

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＜p＞「2014年は、2013年の倍以上の化粧品の販売を希望しています。」

唯品会高級副総裁の唐頼智氏は昨日の記者会見で、要求に合致する他の自社ブランドがあれば、唯品会も投資を検討すると述べました。

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＜p＞東方の流行にとって、主要業務の一つの代理ルートを販売した後、自社ブランドのために強い東家を探すのも今の一番の道かもしれません。

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＜p＞＜strong＞なぜ二回に分けて取引しますか？

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＜p＞東方风行グループは主に自社の化粧品ブランドとメディア業務を持っています。

この取引の推計によると、東方风行グループの自社化粧品ブランドとメディア事業の推計値は2.43億ドルである。

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＜p＞今回の取引を通じて、唯一の商品は東方风行集団と全方位戦略提携を達成します。先端ファッションエレクトビジネスの販売プラットフォームと後端のファッション製品の製造及びファッション内容の製造プラットフォームを通じて、「生産から販売まで、内容の製造からブランドまで」のファッション生態産業チェーンをさらに充実させます。

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＜p＞わずか一週間で、唯品は東洋の风行グループとの二回目の“手をつなぎます”です。

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＜p＞これまで唯品会は1.125億ドルで東方风行傘下の楽蜂ネット子会社の75%の株を買収すると発表したばかりです。

試算によると、楽蜂網の見積もりは1.5億ドルです。

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＜p＞楽蜂網、静佳達人はブランド、マスコミ業務が東方风行集団の三大業務であり、なぜ二回に分けて取引を行うのですか？

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＜p＞独立したエレクトリックアナリストの李成東氏は記者団に対し、李静（東方风行董事長及び創始者）はメディアマンであり、彼女は自分のブランドを戦略的に作るために、専門の化粧品ルートを作るのではないと語った。

化粧品のルートが同質化競争、低毛利率段階に入る時、東方の风行選択はルートを売り出して、自分のブランドとマスコミの業務を保留します。

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＜p＞東方の人気は最初は李静が創設した多くのテレビ番組を持つマスコミ会社だけでした。

イチイ資本のAラウンド投資を獲得した後に、東方は流行してやっとメディアの業務から自社のブランドと電気商の領域まで拡張して、そして楽蜂ネットを創立しました。

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＜p＞プロモーション初期には、主にプロキシモードをメインとし、有名なブランドを通じて、ユーザー数が一定の規模に達した後、自主ブランドを押します。

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＜p＞しかし、代理チャネルのパターンは紅海での殺し合いに陥りやすいので、今は後進のショーである聚美優品に逆転されています。

楽蜂網の公式データによると、2013年8月1日正午現在の12時に、楽蜂網5周年の店慶初日の販売量は1.22億元を突破し、平日の販売量の15倍となり、これによって、楽蜂網の2013年の売上高は30億元前後と推定されている。

また、米国の優れた製品の陳欧CEOは、2013年の売上高は60億～100億元に達するとの見通しを明らかにしました。

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＜p＞楽蜂網に近い人は記者に対して、東方の人気がある高層は代理ルートの運営に疲れていると感じていますが、毛利と敷居が高い自社ブランドとマスコミ業務は次の発展の重点となります。

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＜p＞唯品会にとって、気に入ったのは楽蜂網のチャネル価値です。

唐頼智は本紙記者に対し、「楽蜂網は化粧品分野で長年の努力と豊富な運営経験があり、唯品会のショートボードを補強できる」と語った。

また、楽蜂網と唯品会のユーザー群が高度に重なり、ユーザー開拓に大きな助けがあります。

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＜p＞しかし、東方で人気のある自社ブランドとメディア資源は唯品会に対してもかなり魅力的です。

唯品会の会長兼CEOの沈亜はかつて東方の风行に対して自社ブランドの鑑賞を表しています。消費者の個性的なブランド、個性的な消費に対する需要が日増しに高まるにつれて、東方风行グループ傘下の達人ブランドはもっと人気があると思います。

しかし、これは东方の风行の核心的な资源ですから、価格で売ることはできません。唯物会は株に入る方式でスプーンを分けます。

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＜p＞一方で、东方の风行は代理ルートを売りたいです。唯品は急速に强い买い付けを通じて化粧品の领域に入りたいです。一方で、东方の风行は自分のブランドを保留します。しかし、もっと强力なルートを探して支えます。ブランドとマスコミ业务は唯品会にとっても一定の付加価値を持っています。

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＜p＞＜strong＞唯品会の拡張守備＜/strong＞＜p＞

＜p＞唯品会の二回の手は五文字にまとめられます。拡張守備です。

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＜p＞2008年に設立されたこの企業は、国内で最初にフラッシュモードに参入した電気商で、期間限定で特売され、定期的に国際的に有名なブランドの商品を発売しています。販売価格は原価の1～5%だけです。

現在、唯品会の商品は服装、靴、カバン、家庭用品、化粧品、贅沢品などが含まれています。

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＜p＞フラッシュモードにより、2012年第4四半期から四半期連続で利益を維持します。

会計報告書によると、唯品会の2013年第3四半期の総売上高は3.837億ドルで、同期に146.1%伸びた。純利益は1200万ドルで、2012年同期の純損失は150万ドルだった。

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＜p＞エレクトビジネスの赤字が広がっている中、継続的に利益を上げている業績は唯品会の株価上昇を後押ししています。

2012年3月、唯品会がアメリカのNews取引所に上場した時の発行価格は6.5ドルで、当日の終値は5.5ドルで、発行価格を割った。

2013年になって、唯品会の株価は一気に上昇し、2013年初めの16ドルから6倍になって、100ドルを突破しました。

発表前に、唯品会の株価は110ドルに達し、市価は60億ドルを超え、株式益率は157.14倍に達しました。

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＜p＞現在の時価によると、唯品はネットの7.3倍、蘭亭の集まった勢の11.2倍、麦考林の127倍である。

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＜p＞しかし、右肩上がりの株価の裏では、唯品は業務拡張の圧力と四面敵に挑戦されています。

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＜p＞去年は、天猫、ダダネット、アメリカの優良品などの電気商が次々と闪购業務に足を踏み入れました。これはもと唯品会の一つの大きな特売市場を藍海から紅海に変えました。

唯品は先発優勢によって大量のブランドと独占販売契約を締結しましたが、天猫、ダダネットなどの大型B 2 Cプラットフォームの進出によって、一部のブランドメーカーは移管されるかもしれません。

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＜p＞「東京が米国IPOに行くにつれて、唯品会もいくつかの業績を出して投資家を守る必要があります。」

艾媒諮詢CEOの張毅氏によると、唯品は国内で早く特売モードの電気商となり、投資や買収などで塀を構築し、ボスの位置を固める必要があるという。

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＜p＞唯品会の対応の一つは投資を通じて品類を拡充し、ユーザー層を拡大し、高毛利率の化粧品が選択できる種類になることです。

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＜p＞沈亜氏は、「中国の化粧品ネット通販の成長空間は巨大で、2015年の化粧品ネット通販取引規模は1200億元を突破する見込みです。

唯品会戦略は株楽蜂という電気商取引プラットフォームに入ることによって、私達の製品供給を豊かにするだけでなく、お客様グループを開拓することにも役立つだけでなく、中国最大のファッション的なショッピングエレクトビジネスプラットフォームの優勢を引き続き強固にしていきます。

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＜p＞唐頼智によると、化粧品は唯品会2014年の重点品目で、2014年の化粧品の販売が去年の倍以上になりますように。

要求に合った他の自社ブランドがあれば、唯品も投資を考えますが、まだ具体的な目標がありません。

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＜p＞ゴールドマン・サックスの関連研究によると、化粧品は唯品会の2012年の売上高に占める割合は11%である。

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＜p＞他のジャンルに拡張するかどうかについては、ダビデは記者に対し、唯品会の今年の最も核心的な目標はやはり服装、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”であると言いました。靴の帽子＜a＞を作って、買収と持ち株についてはまだ明確な経路図がありません。

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