商品は売れませんか？7つの招はあなたの営業能力を高めます。

＜p＞営業行為は、実際にはすべての商業行為の一部にすぎません。

多くの創業企業は偉大な商品を創造したいです。

しかし、あなたが正確な顧客に製品を販売したり、他の人を引きつけて商売をしたりする時だけ、あなたがしているマーケティングの手段/行為は成功です。

もしあなたが商品を売ることができなかったら、或いは販売数量は予想の目標にこだわらないなら、あなたのマーケティング手段に問題があると説明します。

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＜p＞そして、もしあなたの製品が売れて、道に合っていたら、大衆が喜んでくれます。正しいお客さんに売ってこそ、製品の価値が実現できます。

次は一人のマーケティングレベルを上げる7つの方法です。

＜p＞＜strong＞1.目標顧客の確認＜strong＞＜p＞

＜p＞商品をマーケティングする時は、情熱を持ってください。

お客様が最初に見た営業マンは元気で情熱的な状態です。きっと彼と取引したいです。

もちろん「売り込み」には向いていない人もいますので、あまり時間を浪費しないでください。

しかし、マーケティングに気を使わず、自分のマーケティングの目標を守り、マーケティングにも戦略があることを覚えてください。

多くの営業マンがこのようなミスを犯して、お客さんと世間話をしていますが、話が長くなりました。

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＜p＞＜strong＞2.マーケティング計画を立てる＜/strong＞＜p＞

＜p＞お客さんと交流する前に、お客さんに対して十分な理解を持って、話題を探します。

お客様の興味を理解することも進歩しなければなりません。このように交流の過程でお客様の興味と購買意向に合わせることができます。

必要があれば、同じ業界経歴を持っていたり、意思決定者と親しくしている業界関係者と話をすることができます。このようにして、本当の取引先と会話する時の感覚を見つけられます。

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＜p＞話をする前に、マーケティング計画を乱し、お客様をがっかりさせる可能性がある内容を簡単に描き出します。

例えば、契約交渉の時間が長すぎると、お客様に少しの利益を補償してもいいです。

今後のマーケティングの日には、異なるマーケティング戦略を使って、顧客の持ってくる反応も違ってくることが分かります。

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＜p＞＜strong＞3.SNS＜/strong＞＜p＞を利用する

＜p＞今あなたはもう「対処」を選択しました。どうやってあなたのマーケティング戦略を使って彼を感動させるかを知っています。その時から彼と接触しました。

一番簡単なところから、LinkedInに行って、知り合いがいますか？

もしあなたが幸運で、ネットワークが強くなれば、半分は成功します。

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＜p＞また、お客様と時間が多くなればなるほど、お客様と友達になりやすくなり、お客様の信頼が得られやすくなります。

最も取引先に会いやすい場所を選んでください。彼はいつも公共の場に現れますか？それともスターバックスですか？それともビーチですか？

でも、どんなところでもお客さんがどこにいるかを知って、すぐに現れてください。たとえ“刀山の火の海”でも彼に会いに行きます。

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＜p＞＜strong＞4.よく電話します＜／strong＞＜p＞

＜p＞ビデオ電話は普通の電話よりいいです。普通は薄めたほうが電子メールよりいいです。

お客さんと口頭で交流して、情報を伝達しやすくて、空気を読むことができます。

メールの内容は忘れやすいです。まして営業マンは毎日100通以上のメールを処理しています。

ですから、お客さんと十分な通話時間を確保して、会話の中では挨拶だけでなく、用件も話します。

電話の両端に「こんにちは」という挨拶をするなら、やはりメールを送るのがいいです。

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＜p＞＜strong＞5.聞き上手＜strong＞＜p＞

＜p＞アスピリティは「人生には耳が二つあり、口が一つある。

私たちは二回聞きますが、一回話します。

マーケティングで一番やりやすいミスは「話を聞かない」ということです。

人々はリスナーを楽しんでいます。営業マンは耳を傾ける時の顧客の反応を利用して自分の観点を表現することもできます。

また、お客様のネガティブな反応にも注意してください。例えば、「確信できません」「考えてください」といった消極的な反応は、お客様の製品に対する不確実性を示唆しています。

だからもっと時間をかけてもっと周到なマーケティング戦略を考え出さなければなりません。

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＜p＞＜strong＞6.間違いを恐れないように＜strong＞＜p＞

＜p＞挑戦を恐れずに——困難に立ち向かい、難問を解決してこそ、広い思考と知恵が現れます。

あなたのマーケティング手段がお客様のネガティブな反応を得たら、直接お客様に聞いてください。心配しないでください。

聞かないと、いつまでも自分の間違いがわからないかもしれません。

一般的に、お客様はなぜかを教えてくれます。だから、その後の会話の中で、マーケティングの失敗を避けるようにします。

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＜p＞直言を恐れないでください。お客様を驚かせます。

お客さんにマーケティングの目的を知ってもらうために、さもなくば、このすべての会話は意味がないです。

もしお客様の反応が積極的だったら、直接に協力要求を提出してもいいです。

短い声明をしたり、まとめたりして、お客さんにこれから何をするべきかを理解させて、二人は正式に共同レンタルを開始させます。

例えば、あなたが言ってもいいです。「よかったです。今6万円の資金を提供できれば、私たちの協力は正式に始まります。」

そうすれば、お客様の意図が分かります。対応したり、協力したりします。

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＜p＞＜strong＞7.お客様との保護連絡＜/strong＞＜p＞

＜p＞お客様と固定的な連絡をしないと、何もできません。

掃除機のセールスマンにしても、マーケティングの基本的な法則は分かります。

お客様と固定的な連絡を取りたいです。お客様があなたと取引を続けたいなら、連絡します。もっと多くのビジネスチャンスをもたらすかもしれません。

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＜p＞最後に会話の細部を覚えます。

「パリのビジネスはどうですか？きっといいですよね？」という言葉をきっかけに、お客様は彼のことを本当に気にかけていると思います。あなたと協力したいです。

お客様からのメールや電話が多ければ多いほど、得ることのできる細かいところが多くなります。あなたのマーケティングの成功はもっと重要です。