ネットショップの衣料品「低価格」が消費者を引き付ける

「私は今、頭から足まで、すべての服はほとんどネットで購入しています」北京の外資系企業に勤める許さんによると、昨年家で家を買い、毎月5000元の住宅ローンを返済しなければならず、経済的な圧力が急に高まったという。デパートで千元もする服を前にして、許さんはネットで服を購入しようとしたが、試してみると本当に夢中になった。

「ネットショップの服はデパートよりずっと安いし、デザインも悪くない。私は今でもたまに買い物をしたり、好きな服に出会ったら試着したりしていますが、その場で買うのではなく、ブランド、モデル、価格などをメモしてから、ネットで同じ製品を検索すると、通常半分以上安くなります」許さんが最も得意なのは、昨年ネットで60元で手に入れたシフォンワンピースだ。

「すべての女性に、百貨店が2割引にしないときは絶対に買わないことをお勧めします。定価はコストの7 ~ 8倍で、2割引にしてこそ海外と同等の製品とは差が少ない」。あるネット通販業者は百貨店の衣料品の価格をこう評価している。極端なところもありますが、アパレルネットショップが人気を集めている重要な理由が1つの側面から反映されています。

店を借りる必要がない、招かない店員のネットショップに比べて、に服を着せる実店舗のコストははるかに高い。ブランド衣料品店を例にとると、各デパートの高額な入場料、内装費、30%以上の販売区分、各種類の管理費、階層費、協賛費、頻繁な販促活動、これらのコストはすべてアパレル企業自身が負担しなければならない。生き残るためには、多くの企業が価格を偽っているだけだ。プロモーションの勢いますます大きくなり、衣料品の価格も高くなり、この悪循環は最終的に業者と消費者の共倒れを招いた。

伝統的な衣料品売り場が「割引」、「原価を上げる」、「もっと割引」、「もっと原価を上げる」というマーケティングの輪に陥った時、ネットショップの衣料品は比較的安価で、シンプルでスタイリッシュなデザインで、迅速で便利に購入でき、ますます多くの若者の参加を引きつけている。

ネット通販の服は人々に便利さ、迅速さ、お金の節約、ファッションをもたらすと同時に、消費者も手に入れた服の色、大きさ、品質などの面で宣伝画像のサンプル「品物が合わない」と売り手とトラブルになることが多い。