都市麗人は中国の下着ブランドの巨人になります。

「三歳は八十に決めます」ということわざがありますが、子供の頃に受けた教育という意味で、生活環境が大きな影響を与える可能性があります。

世界の服装の靴の帽子のネットによると、企業を経営するのもこのようで、1つの業界が興った時に、参与者はきっとこのように人気があって、競争の構造はとても分散しています。

この時、業界の企業がどのように製品を位置づけ、どのような発展戦略を取るかは、企業が目立つかどうかを決める重要な要素である。

スポーツブランドの中の

（02331）と

（02020）当時の李寧は一心に大きな仕事をしていました。第一線の都市で大量の店を開いて、ナイキ、阿迪に対抗していました。結局、鼻のほこりにぶつかりました。

今、安踏の物語は、女性の中に生まれる可能性が高いです。

市場で上演する。

下着市場の競争分散

研究によると、2015年までの中国の下着市場の競争はまだ非常に分散しており、トップ10の国産下着ブランドの市場シェアはまだ12%にも満たない。

その中で、市場シェアが一番大きい下着ブランドで、都市麗人（02298）のシェアは3.2%です。

競争パターンから見ると、中国の下着市場の競争はまだ初級段階にあります。市場が成熟しているアメリカと日本に比べてまだ長い道のりがあります。

しかし、どの市場もないから、初級から成熟に向かって、市場が成熟しないと、かえって業界の中の企業に上昇する土壌を与えてしまうことを知るべきです。

ご存知のように、中国は世界最大の消費財市場の一つです。世界のこの市場にいる都市麗人は、小さな流れから江河湖海に成長する企業ですか？

都市の麗人は製品の位置付けに頼って際立っていますか？

この質問に答えるには、企業が消費者にどのような製品やサービスを提供しているか、また消費者がこのような製品やサービスを受け入れているかを見る必要があります。

フューストサリバンのデータによると、2014年の中国の下着市場の空間は約2200億元で、2019年までにその市場空間は5000億元に達すると予想されています。

中国の下着市場の中で大衆市場は60-70%で、高級市場の比率は23-24%で、低級市場の比率は6%-17%で、高級と低級の市場は縮小しています。

調査によると、“速いファッション”の都市麗人を位置付けて、製品は大衆消費市場をリードして、製品の価格は主に50-150元の区間に位置して、10大Tmall下着ブランドの中で唯一この価格ラインのブランドで、高い価格性能比を持っています。

このような位置づけは都市麗人が吸う大ファンです。

記者が注目したのは、都市麗人Tmallの公式旗艦店のファン数はすでに282万人に達したほか、会社の傘下ブランドである欧迪芬の下着旗艦店のファンも32.8万人に達したということです。

その競争相手の愛慕、マンニコン（汇洁株式（002763）の傘下ブランド）とビクトリアの秘密、Tmall旗艦店のファンはそれぞれ230万、222.3万、109万である。

都市麗人は下着市場に強いブランドのアピール力を持っていることが分かります。

でも、都市麗人がそんなに多くの消費者を引き付けることができるのは、主に会社の製品価格の親民です。しかし、会社の収益力は競争相手に及ばないでしょうか？

コスト先行戦略により運営効率を向上させる。

調査によると、都市麗人がとっている経営戦略は薄利多売のコスト先導戦略であり、この戦略の最大の特色の一つは、製品の利潤空間を圧縮し、高稼働効率を維持し、より多くの市場シェアを獲得することである。

都市麗人の2017年中間業績報告によると、社内製品の粗利率は45.1%と同2.6ポイント下落した。

しかし、会社は費用のコントロールによって利益のさらなる下落を抑制しています。今年の中間の都市麗人の経営利益率は9.5%で、下落幅は0.6%です。

運営資本の管理効率については、会社の売掛金の回転日数は37.9日で、買掛金の回転日数は85.5日で、会社の健康な資本管理効率と強い交渉能力を体現しています。

しかし、会社の在庫回転日数は181.8日まで40日間大幅に上昇しました。主な原因は会社が下半期に大量の新品を備蓄するため、全体の新品の比率は65%以上になりました。会社の在庫も前年同期の8.9億元から11.57億元に増加しました。

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しかし、都市麗人ルートの在庫は90日以下の健康状態を維持しているということです。

一方、会社は下半期に東南アジア市場に進出し、同時に三、四線都市で50軒の割引店を開きます。また、電気商法の祭日セールもあります。これらは在庫の減少に効果的です。

会社管理層は2017年末までの在庫レベルが2016年の水準を下回ると予想しています。

都市の麗人の競争相手を見ると、差異化経営戦略A株の上場会社の汇潔株式は、主力の中高級市場で、販売量が大きい商品の価格は多く200元以上で、これによって会社の製品の収益水準は今年の中期の粗利益率より68.88%に達し、正味金利は17.8%になった。

しかし、クリーンな棚卸資産の回転効率は都市麗人には遠く及ばず、2017年中期のクリーンアップの在庫回転日数は350.74日間に達します。

筆者にとっては、業界競争の初期において、より多くの市場シェアを獲得することが重要であるようです。

例えば携帯電話業界の粟さんは、誕生の初期にはコスト先導戦略であり、工場を建設しない、オフラインの店がない、マーケティングもミニブログなどで完成します。

これらの取り組みは、同社のコストを大幅に削減し、低価格で携帯電話を消費者に販売している。

しかし、今日になって、消費のアップグレードの観念はすでに人々の心に深く入り込んでいます。今の粟もローエンド路線に満足しないと発表して、ハイエンド携帯市場に力を入れ始めました。

同じ消費アップグレードの理念も下着市場に波及することは避けられない。この時の都市麗人はどう直面するだろうか？

製品のアップグレード＋ルートの建設にさらに力を入れます。

調査によると、都市の麗人は欧迪芬を買収して2年余り後に、進級するブランドの“Ordifen+”を出しました。

それは欧迪芬が消費者の習慣に順応するために作った全革新のアップグレードです。

これらはすべて都市麗人がハイエンドの下着市場に進出するための計画です。

消費のアップグレードにつれて、各ブランドはハイエンドに進出したいと願っています。

結局、ハイエンドはより良いブランドイメージを意味するだけでなく、より高い粗利益率を意味します。

都市の麗人は欧迪芬を買収する目的で、欧迪芬を入り口にして、国内の見通しの広い中高級下着消費市場をこじ開けたいのです。

調査によると、今年5月、欧迪芬は国内初の下着の外着のテーマ店Ordifen＋を出して、新しいアップグレードブランドもすでに10軒ぐらいのショッピングセンターに入って、来年から急速に拡大することを始めます。

同時に、都市麗人も2016年の年末年始のお店ブームから徐々に抜け出してきました。2017年下半期には250店の店舗をオープンする予定です。ショッピングセンターのお店と大きいお店の比率はさらに上昇します。

オンラインチャネルの建設では、都市麗人も美しい成績を収め、2017年上半期の電気商取引ルートの販売収入は2.38億元に達し、同44%増の56%に達した。

都市麗人エレクトビジネスCEOの沙爽氏は今年10月、上半期のエレクトビジネスの業績の伸びはグループの予想に合致していると述べた。

「都市麗人の天猫プラットフォームでの販売は平均同期比100%増で、唯品会の成長速度は60%から70%に達する。

天猫、唯品会、京東の3つのプラットフォームの平均成長率は約87%です。

今のところ、今年7.5億の目標を達成するのは問題ないと思います。

収入の観点から、今年の電気商取引の比率は10%を超えるかもしれません。来年は12%～13%ぐらいになります。

総合的に見て、都市の麗人は我が国の下着のブランドの巨頭の曙光に成長してすでに現れて、いつ達成しますか？ただ時間が検査に来ます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。