Gucciの業績神話は続けられますか？

世界服靴ネットによると、先週、イギリスから

協会が主催するフォーラムでは、Gucci最高経営責任者のMarco Bizariがファッション産業管理上のいくつかの方法と見解を語っています。

年の成長率は50%近く、売上高は2017年に初めて60億ユーロを超え、2年間で

の復興は神話に近い。

これは1921年にイタリアのフィレンツェに創建されました。

その親会社の開雲グループに収益をもたらし、グループの最高業績を持続的に突破しています。

2013年から2014年末にかけて、ぜいたく品市場は低迷を続けています。Gucci、Louis_Vuitton、Hermes、Chanelなどの世界的な大型高級ブランドは不振を呈しています。

マーコ・ビゼーリは危機に瀕し、2015年1月にGucci最高経営責任者を務め、ブランド復興の道を開いた。

彼の最初の戦略的決定はAlessandro Michleを新しいクリエイティブディレクターに任命し、Gucciのここ二年来の軽量化の審美的基礎を打ち立て、企業のイノベーションの変革に原動力を提供しました。

しかし、マルコ・ビゼーリもGucciの審美変化は実はその内部文化変革の体現であると指摘し、リスクと変革に対する情熱的な重要性を強調しました。

私たちは恐れを捨てて、勇気を持って私たちの態度を表現する必要があります。」

マルコ・ビザーは、ブランドの変化だけでなく、顧客とのマッチング戦略にも反映されていると指摘し、先週のインタビューで「電子商取引プラットフォームとソーシャルメディアは顧客との接触、インタラクティブ、連結のルートを豊富にしている。

私たちはGucciの誠実さと情熱を教えています。私たちは私たちの文化と方式を使って、彼らと感情のつながりを構成しています。

先月、Gucciさんはアメリカフロリダ州のパーカーランド校の銃乱射事件に応じて、銃反対運動に参加して、「私たちの生命のためのデモ」に50万ユーロを寄付しました。

政治問題で声を出す企業は珍しい。

マルコビザーにとって、この決定は特に難しくないです。2016年Gucciには6.12オーランド銃撃事件を経験した従業員がいます。

「企業の立場は中立で完全に終わる」

彼は付け加えた。「今日は企業が指導者になり、私たちの態度と立場を表現する必要があります。」

Marco Bizariの態度はGucciがより多くの社会問題で発声することを示しているようです。Gucciは製品と顧客との連絡を満足していません。若い世代の生活に深く入り込むことを目的として、ブランドの帰属感を強めます。

開雲グループCEOのフランコス-Henri Pinaultによると、Gucciの50%以上の販売量は35歳以下の若い顧客に由来し、ぜいたく品消費の半分を占めている。

これは私たちの主要顧客グループが25歳から35歳の間に集中していることを意味します。

彼はこう言った。

若い世代のハートをつかみ、ブランド感を高めることがGucciの売り上げ増加の核心となっているようです。以下はGucciの2年間のブランド戦略を振り返ってみます。

クリエイティブディレクターAlessandro Michle

2015年1月に任命されたAlessandro MichleはGucciに新たなブランド認識をもたらしました。彼は復古で華麗で新しいデザインをブランドにして、より多くの若い顧客を引きつけました。

Michleは性別の概念があいまいであることを主張して、ハチ、トラの頭、サンゴの蛇をトーテムとして彼の設計に参加することも好きです。

Gucci 2018年秋冬のショーで、彼は異なる人種、文化、社会階層を彼の設計概念に溶け込みました。例えば、錫克教の頭巾と日常作業服です。

さらに舌を巻くのは2人の若いモデルが腕の間で自分の首の模型を引いているので、人々の自己認識に対するもがきを暗示しています。

ミシェルというと、私たちは「私たちの頭と私たちの思想に関心を持つ」ことが必要です。

ソーシャルネットワークが発達し、情報科学技術が爆発的に発展している現代社会では、若者が迷走の窮地に直面し、伝統的なルールの限界を打ち破り、自分自身に目を向け、自分なりの「トーテム」を見つけることがファッションを解読する新たな模範となりそうだ。

Alessandro Michleは贅沢品の彫刻に対する保守的なイメージを打ち破りました。Gucciは「革新」「ファッション」「大胆」などの新しいブランドの内包を与えられました。ここ二年ほどの若者のGucciに対する愛着が定着しました。

「ミレニアム世代」はブランドとのつながりを通して、社会における自分の認識を表現しようとしています。

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スター

プロモーションにおいても、Gucciは少しも風を落とさず、スター効果を利用してブランドに宣伝する。

Gucciはここ数年で最も人気のあるブランドになりました。空港でもレッドカーペットでも、たくさんのスターがGucciを着ている姿を見ることができます。

アメリカ最大の年次盛典スーパーボウルでさえ、レディーガがGucciを着て登場し、ブランドとセレブとの密接な関係が見られます。

それだけではなく、Gucciは街の流れにも力を入れています。多くのファッションブログ主がいつもGucciを着て街を出るのを見られます。

去年、李宇春はGucciグローバルブランド大使になりました。彼女によると、Gucciとの共通の特徴は旧習を拒み、絶えず自分に挑戦することです。

アレスandro Michleは彼女のコンサートのために舞台を作っています。Gucciがブランド大使に対する重視度が分かります。

ブランドの大使、スターなどの公衆人物は贅沢なブランドと顧客との距離を縮めて、若い世代と感情の橋を構築して、ブランドの普及の巨大な助力になりました。

デジタルチャネルの開拓

それ以外に、Gucciはネットのプラットフォーム、デジタルのマーケティングの上の発展も同業者を優先して、きっとその成功のまた一つの原因です。

「2017年アメリカファッションブランド数字指数報告」によると、Gucciは他の89の競争相手を打ち破り、デジタル化に最も成功した贅沢ブランドとなり、上位5位はそれぞれGucci、_Michael Korrs、Fendi、Burberry、LVであった。

「デジタル競争力」はオンラインサイト、電子商取引、デジタルマーケティング、ソーシャルメディアと携帯端末の発展を含む。

Alessandro Micheleによって普及されたデジタル創意プロジェクトは、Instagramをプラットフォームにして、一連のオンライン活動を展開し、極めて高い露出頻度でGucciの熱をネット上で持続的に発酵させ、ブランドの活躍度を維持しています。このようなデジタル化戦略は公衆、特に若者の注目を集めています。

Gucciは更にオンライン普及とオフライン体験を結び付けて、全ルートの価値チェーンを発展させて、お客様のために全面的な消費体験を作り上げました。

若年化チーム

Bizzzari氏はインタビューで、30歳以下の若者で構成される委員会を作ったことを明らかにしました。彼らの任務は、日常会議で話し合った問題を討論し、異なる角度から意見を出すことです。

彼はいつも若い社員と一緒に昼食を食べて、会社の改善について3つの提案をするように求めます。

例えば、Gucciの「毛ゼロ」戦略は同委員会が提案したもので、委員会はまた別の方法で包装用の皮革を裁断し、原料の浪費を減らすことを提案している。

また、BizzzzariはこれまでMichleと売上高の話をしませんでした。彼は彼の得意なことであるデザインをしてもらいたいです。

創意と感情を業績に上げることがGucciの成功のもう一つの原因です。

Bizzzzariは「あなたはアイデアに制限を加えることはできません。」

「ミレニアム世代は新しいものに対して独自のセンスを持っています。

彼らは個人の感情表現と持続性を重視しています。

若い世代をこう評する。

他のブランドよりもブランドのラベルを変え続けて、Gucciはお客様の心の声を聞きたいです。お客様の現実と感情の需要をブランドのデザインに溶け込み、より若いお客様に近いブランド価値をもたらします。

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企業文化

創造力は永遠にGucciの価値の核心で、企業の内在する創造力のGucci企業文化を推進しています。

ユニークな管理モデルで企業の革新的な発展を促しました。贅沢品市場の未来はまだ霧に包まれていますが、彼のチームはもう次世代の若い顧客にサービスするつもりです。

Bizzarriがボトムアップした管理モードは、管理層に末端社員からフィードバックする機会を与えています。このような管理パターンは実践の中で非常に有効であることが証明されています。

このように透明で開放的な管理モデルが広まれば、より多くの優秀な人材を引き付けることができます。そして、このような企業文化はしばしば大量の時間と精力を必要とします。

Gucciの業績神話は続けられますか？

様々な兆しは、Gucciのブランドの若年化の変革は内から外へで、開放的な企業文化はGucciの内部の革新力を強めにきて、そしてデジタル化の成り行きとスターなどの方式に助けを借りて若い世代の支持を勝ち取って、Gucciの涅槃の再生の業績の神話を創造しました。

しかし、過去2年間にGucciの業績が爆発的に増加したのは前例がないことではなく、BurberryからPrada、ひいてはGucci自身も驚異的な販売増加を経験しましたが、市場が飽和状態になると、人々の品位が変化し、成長はすぐになくなります。

過去、企業は同じ過ちを犯したことがあります。過去の成功は継続できると考えています。

しかし、今の若いファッションファンはブランドの忠誠心に欠けているようです。彼らはこっそりと次の「壁」を探して、いつでも「赤い杏が壁から出ます」と準備しています。

Gucciのレトロなスタイルが持続的に消費者の愛顧を得られるかどうかはまだ未知数であり、もしかしたら極シンプルな風が知らず知らずのうちに巻き返してしまうかもしれません。ファッションは風変わりな性格の子供のようで、予測と歓心が難しいです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。