순본 백화점: 저가 와 마감

"상업 공급 사슬의 이익 분배의 혁신이다."

이 말을 하면 동완 제화업체 화견그룹 회장 장화영 회장이 얼마 전 베이징 순본 백화점 유한책임회사와 합작 이야기를 다 했다.

장화영은 이 같은 평가로 화견이 순본 백화점에 입수한 대우: 제로, 제로 공제율, 7일 결산기 때문이다.

이 패턴 뒤에는 순수한 백화점이 구상 방식에 대한 재세분도 미래 상업으로 향하는 새로운 상업 모델을 그려내는 것이다.

공급자'고가 '

화견그룹은 그동안 업무를 통해 유럽과 미국의 주문서를 접수하여 최근 2년 만에 내무역을 전개하기 시작했고, 자체 브랜드 ‘성룡 ’ ‘알란드론 ’ 등을 내놓았다.

그러나 장화영은 대내무역 경로를 스스로 성공한 것이 아니라는 것을 발견했다.

유명 신발 브랜드 NINE WEST50%의 제품은 화견그룹 대리 제품으로 소개됐다.

미국에서 NINE WEST 운동화의 가격은 20달러 안팎이다.

하지만 중국 상가에서는 NINE WEST 가 이미 800원으로 가격을 정했으나, 털 이율은 대외 무역보다 많지는 않다.

백화점 고액의 할인율을 제외하고는 백화점에 들어가기 위해 지출해야 하는 각종 회색 원가와 재고 등 기타 원가.

장화영은 내무역을 전개하는 대공업체에서 대표적이다.

순수 본 백화점 부회장은 후니오 (25 ~50%), 장전 기일 (45일 -9개월), 판촉 원가 완전 공급상 등에 전가돼 상품의 정가가 계속 높아지고 있다.

또 기존의 공급 체인 시스템에서, 의류는 공장 생산에서 매장에 들어가는 과정에서, 층층의 대리를 거쳐 흔한 흐름을 의류 공장 -총대리 -지역 대리 -영업상 -상거래.

이러한 온전한 과정 중 소비자는 가격의 높은 현실에 직면해야 한다.

의상을 예를 들어 백화점의 가가가율은 평균 6배 이상, 연사 같은 고급 백화점 가가가율은 10배 이상이다.

백화점의 가격이 기등하여 소비자들이 돈을 주고 절감을 당하게 하여 가격이 허다하고 하찮은 백화점에 들어서자, 일년 사계절 할인 할인 판매를 하면서 서비스도 희생했다.

대만

또 강영웅은 공급업체가 가장 골치 아픈 것은 상가 장부 장부다.

그가 보기에 합리적인 장부 기간은 45일이고, 장부 기간이 60일에 이르면 공급업체가 견딜 수 있는 한계다.

가방 업종은 일반적으로 예견부터 생산까지, 주기는 1.5 ~2개월, 상가 기간까지 45일 정도.

3개월을 차지했다.

만약 한 개월에 100만 위안의 장사를 한다면, 장부 기간이 한 달에 한 달씩 늘어나면 유동자금이 100만 위안을 늘릴 것이다.

한 백화점 장부기는 3개월이면 생산소로 쓰이는 3개월이면 기업의 유동자금은 600만 위안을 유지해야 한다는 것이다.

기나긴 장부는 공급상의 사망 판결서처럼 베이징은 장부 기한이 지나서 벌어진 백화점과 공급상의 분규가 많았다.

베이징 번화상권에 위치한 SOGO 백화점 같은 장부는 9개월 동안 공급업체 자금고리를 꽉 채우고 소고를 탈퇴했다.

3.5할인 아이템 관리

어떻게 해야만 전통 백화점 가격은 전체 공급 사슬의 중중량의 갈등을 따를 수 있습니까? 업계는 끊임없이 탐색하고 있습니다.

순본 백화점 탐색 패턴은 우선 중간 코너를 던져 생산 업체와 직접 합작했다. 그 다음은 백화점에 들어간 브랜드 임대료 면제, 공제율, 하지만 입장 브랜드 가격은 시장에 직접적인 3.5할인을 요구하며 전통백화점의 도매 가격에 가까운 것으로 나타났다.

“전통백화점은 고가 판매가 느린 반면 순본 백화점은 저가 판매로 빠른 판매로 공급업체의 자금 회전률을 증가시킨다.”

후니옥은 가격이 3.5퍼센트의 브랜드에서 순수한 백화점 전체의 80% 를 차지했다.

그러나 강영웅은 3.5퍼센트에 대한 할인이 마음에 들지 않는다.

"순본을 숭배하는 패턴이지만 왕관의 제품은 3.5퍼센트로 팔릴 수 없다."

강영웅은 트렁크 제품의 모금리 자체가 낮고, 둘째는 다른 전통 채널에서 비교적 완벽한 브랜드로, 왕관은 저가로 자신의 채널 가격을 혼란시킬 수 없다고 말했다.

하지만 왕관은 여전히 순본과의 합작을 달성했다.

후네옥은 현재 매장에서 유명 브랜드의 모든 상품을 3.5퍼센트 할인해 현실적이지 않다고 밝혔다.

이에 따라 순수본은 유명 브랜드를 20% 보류하고, 할인은 업체가 스스로 결정한다.

소량의 브랜드 공장을 제외하고는 순수한 백화점의 주요 목표는 화견그룹과 같은 고급 제조 품질, 브랜드는 유명하지 않다.

국내에는 대량의 대외 무역 가공 기업이 내무역 경로를 돌리고 있으며, 그것들의 제품은 순수한 상품의 우수품 저가 책략에 부합된다.

장화영은 순수본백화점의 패턴이 자신에게 가치 있는 것으로 보고 국내에서 만든 브랜드와 NINE WEST 의 품질이 완전히 같다. 국내 매장 판매가격은 800원, 3.5할인 이후 여전히 대외 무역보다 20달러의 이윤이 높다.

또한 유명 브랜드의 자사 브랜드, 예를 들면 속옷 브랜드 앙리방도 순권 백화점에 들어섰지만 자브랜드만 3.5퍼센트 할인된 팀을 추가했다.

기자는'007 패턴'이 공급업체가 저렴한 것으로 보이며 실제 순본 백화점도 큰 이긴 것으로 나타났다.

후니오 분석은 순수한 백화점이 실행하는 것은 상품의 아이템 관리이며, 상품마다 다르게 1 -35원의 불등한 거래비를 받는 것이다.

이런 방식은 쌍방의 거래 패턴이 매우 단순하고 투명하고 인위적인 회색 원가를 근절하였다.

커미션은 많지 않은 것 같지만 가격이 떨어지면 순본 백화점의 회전률이 크게 빨라진다.

당장은 보수 측정, 순본 백화점 4.7만 평방미터의 면적은 1년에 1억의 순이익을 실현할 수 있다고 말했다.

중우백화점 등 전통 백화점보다 순이익은 높은 편이 아니다.

그러나 이런 방식을 통해 순본 백화점은 소비자를 신속하게 집결하고 공급업체를 납치하여 그 매장 연쇄화 경영을 지탱할 수 있다.

대련 자물쇠 패턴이 실현되면 공급자는 자동으로 순수한 백화점을 묶는다.

원인도 이해하고 공급업체는 더 이상 많은 백화점과 협상할 필요가 없다.

자랄라 패션.

지난 2년 동안 극심한 ITAT 모드, 공급업체 역시 제로 임대료, 제로 공수율, 공급자, 물업자, ITAT 3측에서 계좌를 나눈다.

IT 시스템이 지탱하므로 3측은 투명한 이익 분배를 실현한다.

하지만 ITAT 패턴은 빠르게 몰락했다. 공급업체가 제공한 상품은 대부분 재고품이며 패션의 흐름과 크게 떨어져 소비자들의 지속적인 열정을 보장하기 어렵다.

순본 백화점 80%는 비유명 브랜드, 소비자의 지속적인 관심을 보장할 수 있을까? 순본 백화점 부회장은 순수한 백화점이 자신의 패션센터를 설립했고, 베이징 복장 선생님, 국내 유명 디자이너 및 패션 인사들로 구성되어, 정기적으로 공급업체에 조류 정보를 발포하고, 공급업체 생산을 지도한다.

한편 정기 조직 패션 인사와 디자이너들이 쇼핑몰'쇼핑 '품평품을 받으며 소비자들에게 인기가 없는 제품을 탈락했다.

또 핵심은 순본 백화점이 세운 아이템 관리 패턴은 전통백화점의 굵은 브랜드 관리나 품종 관리를 구별하는 것이다.

자A와 마찬가지로 ERP 시스템에서 지탱한 아이템 관리, 모든 아이템의 실시간 판매 데이터는 볼 수 있고, 공급업체는 순수한 백화점 백사 시스템에서 수시로 데이터를 활용해 자신의 생산을 지도할 수 있다.

장화영은 이 점을 생산업체에 대해 매우 가치 있는 것으로, 기업은 소비자의 소비 선호를 알며 공급 사슬을 줄이기 위해 재고를 줄이고 있다.

베이징 패션학원 교수는 유럽, 자A의 빠른 패션 패턴으로 세계 최대의 의류 기업 중 하나라고 말했다.

자A의 방식은 가게의 매출 데이터를 본부로 전송해 지도하는 것이다.

그러나 자A의 약점은 대리 기업들이 일부 작은 나라에 분포해 품질 차이를 보이고 있다.

순수한 본선에서 선택한 공급자는 모두 과경 생산력을 갖춘 대공 기업이다.

따라서 패션 정보를 기업단에 신속하게 이끌어내면 순본 백화점도 중국 자A가 될 수 있다.

“전통백화점은 고가 판매가 느린 반면 순본 백화점은 저가 판매로 빠른 판매로 공급업체의 자금 회전률을 증가시킨다.”

후네옥은 이런 방식을 통해 순본 백화점은 신속하게 소비자를 모아 공급상을 납치해 매장 연쇄화 경영을 지탱할 수 있다고 한다.

대련 자물쇠 패턴이 실현되면 공급자는 자동으로 순수한 백화점을 묶는다.

원인도 이해하고 공급업체는 더 이상 많은 백화점과 협상할 필요가 없다.

해양의 계산은 임대료, 제로 공제율, 전장 80%의 제품 도매가격에 영향을 주지 않는다. 백화점의 이익점: 순본 백화점은 1년에 16억을 팔기 위해, 아이템 평균 가격은 200위안, 이는 순본이 매년 800만 건에 가까운 상품을 판매한다는 의미다.

한 상품의 거래 수수료는 평균 20위안으로, 환율 1억 6억이다.

질의에 의한 새로운 모드

하지만 모두가 잘 보는 것은 아니다.

중국 최초로 소매업'식리형 '패턴의 소매 전문가, 수도 경무역대학 마케팅학과 주임은 "거래 수수료, 본질적으로도 스매니지먼트 포인트"라고 말했다.

장화영과 강영웅은 전통백화점 루트에 대한 고민에 대해 장년 중일 소매업 비교 연구에 주력한 진입평은 중국의 유통비용이 매우 높고, 소매업은 확실히 변혁이 필요하다고 생각한다.

하지만 고억율, 장장기 등 고질질은 모두 소매업 ‘병태 ’의 표상일 뿐 근본이 아니다.

진입평은 어떤 위험도 감당하지 않는 ‘공장을 끌어들이고 가게, 연영 귀점 ’의 ‘식리형 ’ 패턴이 지금의 중국 전통 소매업이 장기적으로 발전하는 가장 큰 요범이라고 말했다.

일본 백화점은 줄곧 중국 내지에서 공부와 모방하는 대상이었지만 최근 몇 년 동안 미끄럼에도 이 점을 더욱 증명했다.

"복귀 직영이야말로 유일한 출로가다."

순본 백화점'007 '패턴에 대해 진진진평은 표면이 좋아 보인다.

하지만 순본이 마지막으로 받은 거래 수수료는 본질적으로 반점일 뿐이었다.

국물을 바꾸면 약을 바꾸지 않는다.

모든 상업 위험은 여전히 공급상 일방적으로 부담하고 있다.

많은 백화점 업계 인사들도 진입평과 비슷한 관점을 갖고 있지만 일부 업계에서는 소매업이 전통적인 연합이 자영 전화되는 과정에서 순권의'007 '패턴은 어쩌면 좋은 과도일 수도 있다고 생각하지만, 오래 지속되지 않을 것이라고 생각한다.

강영웅은 전통백화점과 임대료, 압수수료와 점용품의 이익과 달리 순수한 백화점의 장부기일 이 7일 정도면 충분한 발전공간이 있고, 공장가가 자금 회전속도를 가속화하고 상품의 회전률이 빠른 속도를 가속화하고, 이익도 여기에 있다.

하지만 순본은 이런 패턴을 견지할 수 있는 것이 아니라 강세 단말기에 게임 룰을 바꾸는 것이 관건이다.

한편 순본백화점은 베이징동북북동동동동동동동동동동동동동동동동동동동사환 밖교통교통이 너무 편리하지 않다. 오오랜랜랜브랜드같지 않고 모두 유명유명브랜드아닌 유명브랜드아닌 유명브랜드아닌 유명브랜드가 아닌 유명브랜드가 아닌 유명브랜드로 알려소비자들이 아닌 유명브랜드로 유명유명유명브랜드아닌 유명브랜드아닌 유명브랜드로, 또 90% 명명브랜드로 알려유명유명유명브랜드로 모두 많은 소비자들이 많이 만족만족만족만족할 수 있다. 따라서, 사평이 돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈돈 대패패패패패패패명브랜드는 소비자를 끌어들이고 소비자의 지속적인 관심과 인정을 보장하는 것은 순수본이 장기적으로 고려해야 할 과제다.