의류 방직류 판매 경로가 충돌하는 번뇌

경로가 충돌하는 번뇌

의류 방직류 제품은 가장 강력한 경로 충돌을 당했기 때문에 주로 대부분의 전통 브랜드에서 대리 판매 모델이기 때문이다.

타오바오 플랫폼에서 역대 통계 데이터로 보면 복장은 가장 큰 유목으로 매년 거래액이 1위다.

그러나 복장 유목에서 최초로 만들어진 대매가들 중에는 전통선 아래 브랜드를 거의 볼 수 없을 정도로 대매가가 매년 거래액이 늘어날 때까지 모든 디자이너 브랜드가 풍성하게 만들어져 국제자본의 주목을 끌 수 있게 되면서 전통 브랜드가 진정으로 움직이기 시작했다.

의상이든 가방적 브랜드이든, 대브랜드일수록 난제해진다.

모 주영 죽섬유 제품의 가방 브랜드는 이미 2000곳을 넘어섰다.

그 책임자는 《중국경영보 》기자와의 교류에서 자신의 고충: 선 아래 주로 가맹점, 가격 통일, 회사가 엄격한 가격통제를 실시했다.

하지만 개별 매출을 위해 타오바오에서 5퍼센트 가격으로 제품을 판매한다.

그 브랜드의 제품이 처음 인터넷에 나타나자 회사 본부는 다른 중개상들의 고소 전화가 끊이지 않아 인터넷 채널 전략을 한동안 방치했다.

이 현상은 개인적인 사건이 아니다.

그러나 사용자 측면에서 의상 가폰류 제품의 경로 충돌은 사실상 위선적이다.

인터넷 채널과 선 아래 사용자의 중합은 사실 크지 않기 때문에, 사용자가 온라인 구매를 할 때, 쇼핑 체험과 상황감을 중시하기 때문이다.

한 벌의 옷을 입어 본 사람이 거의 없다.

2009년부터 전통 의상 브랜드가 잇달아 전자 상거래에 관심을 갖기 시작했다.

3년 정도, 전통 브랜드는 혁신의 진통을 겪은 뒤 인터넷 채널에 절단된 열쇠를 찾았고, 앞으로의 브랜드도 선상 밑 채널 관리 구조를 알아냈다.

지난 2012년 전통 방직 의류 업체의 터치망 프로세스가 눈에 띄게 빨라지고 그들의 제품 전략은'인터넷 전술'부터 시작된 것이 아니다.