명품 대리상: 명품과 묶인 날

명품 대리상이 되어 날마다 명품과 동반자, 명품의 어깨에 서서 자신의 사업을 펼칠 수 있다는 것은 많은 사람들의 이상적인 재부지름길이다.

그렇다면 어떻게 하면 승리를 거두고 이런 기회를 얻을 수 있을까? 명품 대리상은 어떤 재능을 필요로 할까? 그들의 삶은 상상 중 그렇게 아름다운가? 이를 위해 우리 작가가 두 브랜드 대리상으로 들어서며 그들의 창업에 귀를 기울여 이러한 꿈을 꾸는 사람에게 참고할 수 있을지도 모른다.

자질구레한 일은 견지해야 한다

오후

항주 은태 1층'레르스담 '

넓은 널찍한 홀 안에는 많은 사람들이 줄줄이 이어지고, 먼 곳에서 한 여자가 다가오고, 흰 셔츠, 옅은 회색 조끼, 양바지, 머리는 머리 뒤에 편하게 묶고, 바로 내가 취재할 사람임을 알렸다.

뿐만 아니라 도매아가씨의 눈빛은 "리건유"가 항주 지역에서 특허판매상, 본문의 주인공이다.

료건위와의 수다는 스타벅스 커피의 진한 향기 속에서 펼쳐진다.

그녀는 자신의 이야기를 좋아하는 사람이 아닌 것 같았는데, 원래는 이야기가 나올 수 있는 줄거리들이 모두 대충 넘어가 버렸다.

처음부터 끝까지 그녀의 얼굴에는 웃음이 어리고 친절하면서도 다가오지 못하는 웃음이 담겨 있었고 인터뷰가 끝나자 그런 웃음은 건유본인처럼 부드럽고 끈질기게 담겨 있었다.

한 시간 동안 고층의 고개를 끄덕였다

8년 전 레건유는 광저우 모 대외무역회사 직원이었고, 어느 날 친구에게서'레르스담'을 특허판매업자를 불러 "나는 네가 어울린다고 생각했다"며 "차라리 한번 해보자"고 꼬드겼다.

그러자 료건위는 수십 명의 면접 리스트에 나타났다.

불과 6년 대외 무역 경험과 소매업에 대한 애정을 지니고 있다. 레건유는 이렇게 면접을 보러갔고, 무대에서는 일렬 미소를 짓고 신경이 쓰이지 않는 고층으로 한 시간 동안 대화를 나누었다.

며칠 후에 통지를 받았는데, 어떤 것은 불가사의하게도'레르스담'이 던진 적수구를 얻었다.

"그때는 그냥 해보고 싶었고 그렇게 많이 생각하지 않았어요."

료 건유는 담담하게 말하며 자랑하는 의미는 없다.

그러나 갑자기 나는 좀 깨달았다. 눈앞의 여자들은 침착한 기질을 가지고 있고, 부드럽게 어떤 견지하고 있었을지도 모르지만, 그 점은 수십 명의 면접자들을 영리하게 드러내고, 평생의'레르스단 '고위층 관리자들을 감동시켰다.

그러자 레건유는 수십만 위안을 모아 살았던 광저우를 떠나 서자호가에 홀로 왔다.

스스로 유리를 닦기 시작하다

료 건유가 항주에 온 후, 스태프들은 그녀를 데리고 동파길 전매점을 보러 갔고, 그것은 ‘레어스담 ’은 직영점 이외의 첫 번째 특허경영점을 제외한 본부와의 의견과 좌우되며, 전임 판매상은 두 달밖에 되지 않았다.

이것을 보고 난처한 노점 을 보고 료 건유가 인수를 결정했다.

료건위는 가게에서 원래의 10여 명의 직원을 찾아와 일일이 이야기했다. "나는 아무것도 할 줄 모르지만 열심히 잘 하고 싶다."

그녀는 이렇게 솔직하게 말했는데 결국 9명이 남겼다.

처음에는 모든 것을 자기가 해야 하고, 오랫동안 가게에 머물렀고, 재품, 견본, 계산, 태그 붙이기 ….

유리도 스스로 손씻고 모든 자질구레한 일들과 한 달 후에 좋은 소식이 전해졌다. 첫 달에 수천 위안을 이뤘다.

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다른 사람으로 바뀌면 흥분할 수도 있지만 건유는 무사히 유리를 계속 닦는다.

이후 기쁜 소식이 이어졌다. 첫해 동파점은 양성 상승의 궤도에 올랐다. 리르스담 (Rillsdan)의 원래 직영점, 은태, 이성, 해백 등 전문점들이 잇따라 개업되고, 5년째 건유는'레르스담'의 전국에서 가장 큰 특허 판매상 중 하나로, 6년째'레르스담'을 소주와 무석으로 열었다.

자질구레한 사업

료 건유는 "소매를 하면 자질구레하다"고 말했다.

처음모르모르나, 언젠가는 8년 창업이야기에서 반드시 구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구해12월31일 이런 백화점세세노노노노노료는 반드시 현장에도착할 것 같다느끼느끼한 한 한 여성한 사람이 함께 놀매장에 있는 자료들을 집에 가져갈 수 있을 것 같다, 등 아래에있는 그녀 혼자 다 직원이 만들어해야 할 모든 보표를 작성할 때, 나는 갑자기 그녀가 말한 ‘사소사소사소사소” 라는 의미를 깨깨알 필요가 없을 수도, 성타타타타타타타타타타타타타노랑 일거거거같이 함께 할 때, 모든 사람이 모두 피곤피곤할 때, 모든 분가게 자료들을 집으로 집으로 집으로 가져집에 가져가져가져가져가져가져가져갈 것 것 것 좀 더 더 더 더 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 쉽게 집으로 집으로 집으로 집으로 집으로 집으로 가져갈 때, 진실하다.

인터뷰가 끝났을 때 리건유에게 "이성적인 사람이겠지"라고 소감을 전했다.

그녀는 웃었다. "나는 내가 그랬으면 좋겠다."

이 답변은 하상: 집중, 굳건하고 세밀하게 어떤 일을 할 것인지, 레건유 성공의 비결이 여기에 있다.

이것은 그녀가 최근 항주, 심지어 은태의 어떤 스타일까지 잘 팔리게 되었는지 묻기만 하면, 그녀는 별다른 생각도 없이 출품하는 여자에게 일을 하는 것은 그녀에게서 돈을 벌기 위해서만이 아니다. “일은 그저 생활의 일부일 뿐이다.”

그녀는 일찍이 이렇게 말했지만, 나는 그녀가 일할 때 ‘ 레르스담 ’ 이 그녀의 전부라고 믿는다.

여태껏 그 성공을 누리는 일은 없을 것이다

한 햇빛이 찬란한 오후에 한 커피를 마시자 공천인 온주 제니아 사장을 만났다.

하얀색

솔직히 합격을 했기 때문에.

제니아에 들어서기 전에 공천은 유럽에서 5년 동안 살았다.

그동안 유럽의 국제 명품 세일 때마다 그는 항상 친한 친구들을 만나러 타오바오바에 가기로 했다.

보스, PRADA, DUNHILL...

많은 유명 브랜드가 할인된 가격을 사용하면 모두 주머니에 들어갈 수 있다.

천천히, 공천은 명품에 대한 흥미가 깊고, 평소에는 명품 제품의 각종 정보를 주목하기 시작했다.

1998년 온저우인들의 강력한 구매력 초로 실마리.

제니아는 잠재적인 상업기를 보았고, 그해 온주에서 가장 집중된 국제상가에서 첫번째 매장을 개설해 사회공채 관리자들에게 공채했다.

그 해 공천은 유럽에서 국내로 돌아와서 직업을 구하려 했다.

친구의 건의를 듣고 그는 초빙을 시도했다.

당시 두 사람이 마지막 면접에 들어섰고, 하나는 경제관리 분야의 석사 대학원생이며, 하나는 바로 공아침이었다.

경쟁자는 학력이든 다른 외적 조건이든 공천보다 뚜렷하다.

당시 사장이 직접 면접을 보았다.

그는 나에게 두 가지 질문만 했다. 하나는 나에게 제니아를 알고 있는지 모르냐고 묻는 것이었다. 그는 또 나에게 제니아가 온주에서 팔지 못하냐고 물었다. 너무 비싸서 팔 수 없다고 했다."

공천의 솔직함인지 다른 이유인지, 제니아는 결국 공천을 선택했다.

면접 후 3일 만에 공천에 출근을 통지했다.

처음부터 공부를 시작하다

모든 경쟁자들 사이에서 눈에 띄지만, 공천은 그리 한숨을 돌리지 못했다.

유명 브랜드인 제니아 계승은 질적으로 이기고, 투출된 광고액은 매우 제한되어 지방 언론에 투항하지 않는다.

네, 없습니다.

창업 초기의 정경을 이야기하자 공천은 깊은 추억에 빠졌다.

제니아 본사는 온주의 시장을 매우 잘 보고 공천에게 큰 압력을 주었다.

회사에서는 온주까지 공천에게 7일간 훈련을 보냈다.

제니아의 용품, 제품 스타일, 역사 연혁 및 기업의 경영 전략에 대해 자세한 설명을 했다.

그때는 월드컵이 한창이었던 가운데, 공천은 낮에 훈련에 참가하고 저녁에는 훈련을 받아 공을 보러 갔다.

한 주일 동안의 광경일 뿐, 사람이 크게 빠졌다.

그러나 ‘ 제니아 ’ 에 대한 지식은 이미 마음에 달렸다.

세부 로 고객 을 감동시키다

DUNHILL, BOSS 등 브랜드에 비하면 Jany는 온주에 지명도가 낮다.

공천은 좋은 애프터서비스로 제품의 부가가치를 높이고 국제백화점의 지연 우세를 이용해 시장의 금열쇠를 잡았다.

국제백화점은 온주 톱 명품의 집산지이며 일정 수량 구매력이 강한 안정 고객이다.

공천은 고객과 접촉할 기회를 한 번씩 잡고 직접 인내심 있게 고객에게 제니아 제품을 소개한다.

한번에 집요하게 노력해 결국 제니아를 위해 충실한 옹호자들을 맞았다.

한 오래된 고객이 해마다 아침 가게에 놀러 다니고, 구경할 때마다 사야 한다.

이 제니아의 충실한 옹호자는 공아침에 자랑스러운 표정을 지었다.

온주 한 기업의 사장은 몸매가 크고 옷을 사서 골치 아픈 문제가 되었다.

공천이 알게 된 후 직접 방문하여 제니아의 제품을 주문하라고 권했다.

몇 가지 교류를 거쳐 이 사장은 공천의 경업정신에 사로잡혀 제니아의 양복을 주문하려고 시도했다.

공천은 그의 치수를 자세히 측정하고 고객의 요구를 자세히 기록했다.

진지한 서비스는 다시 한 번 제니아를 위해 고객들의 주목을 받았다.

많은 사람들이 좋은 브랜드가 있으면 앉아서 성공할 수 있다고 생각하는데, 공천은 그렇게 생각하지 않는다.

현재 시장에는 갈수록 많은 국제 브랜드들이 선택할 수 있기 때문에 제품의 품질과 부가가치를 끊임없이 향상시켜야 경쟁력을 유지할 수 있다.

그는 복장을 하려면 반드시 적대성을 갖고 로컬 시장의 대리를 선택하는 브랜드에 근거하여 국제명품만 있으면 시장이 가장 위험한 행위라고 생각한다.

국제 명품을 대행해야 할 자질을 갖추어야 한다

국제적

경업과 인내심: 어떤 업종, 경업정신은 1등이고, 소매업은 특히 열심히 책임지고 어떤 일을 하는 것은 성공의 전제다.

소매업은 세부적으로 구성된 자질구레한 업종으로 반복하고 자세하게 한 일을 해야 하기 때문에 충분한 인내심은 없어서는 안 된다.

양호한 인간관계: 소매상은 각 업계의 사람들과 교제해야 하기 때문에 성공을 위해서는 인간관계는 매우 적절하게 처리해야 한다.

패션 에 대한 민감도: 패션 첨단 을 걷는 국제 명품 을 잘 해 야 한다. 대리상 은 패션 에 대한 좋은 감각 을 가져야 한다.