방보드 그룹 사장이 브랜드 시장을 이야기하다

많은 샘저우의 유명 제조업체들이 본부나 마케팅 센터를 상하이, 하문으로 옮겨갈 때, 보덕기 아래'모모 -CO '아동복을 입고 오는 5월 핵심 마케팅 부문을 하문으로부터 천주로 옮겨갔다.

이와 함께 국내 아동복 브랜드 시장에 진출한 지 8년이나 됐고, 이미 일선 시장에서 안정된'모무코 '아동복, 2선 시장 확장 전략을 시작하기 시작했다.

임향양 사장은 기업이 새로운 성장을 실현하려면 새로운 패턴을 만들어야 한다고 생각하며 브랜드 시장운영 모델을 선택했다.

일선에서 2선 확장, 국내 의류 시장은 ‘중성인, 경아동복 ’이라는 관념을 가지고 있으며, 아동복 산업의 브랜드 의식이 약했고, 국내 동복 브랜드 시장은 거의 ‘서양 브랜드 ’에 휩싸였다.

보덕 등 선두로 꼽히는 천주 아동복 산업은 국내 동업에서 상당한 비중을 차지하지만 다수 기업은 대외 무역 수출을 위주로 한다.

최근 몇 년 동안 해외 판매 시장이 갈수록 나빠지면서 국내 소비 수준이 높아지면서 소비자들은 아동복 소비에 대한 브랜드 의식이 각성하기 시작했고, 적지 않은 대외 무역 기업들이 브랜드의 대기를 제사하고 국내 시장에 진입하기 시작했다.

현재 본토의 많은 아동복 기업의 브랜드의 정위를 보면, 다수의 브랜드는 2, 3선 도시에 대해 일선 시장에 대해 대담하게 염색하는 사람이 있다.

돌사자 한 아동복 수도꼭지 기업의 책임자는 기자에게 말했다. 국제아동복 대패 실력과 거리가 멀기 때문에 일선 시장에 대한 고려가 드물기 때문이다.

그러나 2000년 국내 시장에 진입한 보덕 모모카 (MOCMOO) 브랜드 (MOMMOCMOC) 브랜드는 국제대패와 항례하겠다는 각오가 있다.

'모모코 첫 번째 가게는 상하이에서 열렸고 처음부터 우리는 일선 시장에 자리매김했다.

MO MOCO 도 현재 일선 도시의 일류 가게에서 발을 붙이는 국산 아동복 브랜드 중 하나다.

임향양설.

일선 도시에 들어갔을 때'모모카오'는 NIKE, ADDIDIDIDIDASS 등 국제 동복 대구를'이웃'으로 꼽았다. NIKE, ADDDDDIDD가 전문점 앞에서 모카오 특매점을 자주 볼 수 있다.

NIKE, AD -DIDAS 등 동장 브랜드 역시 성인복 스타일을 따라 습격했고'모모 -CO'는 캐주얼, 패션과 심플한 스타일로 자리매김했다.

국제적인 카드가 인기몰이를 돕는 데 이어 제품에 상보성이 있어 임향양에서'모모코'를 일선 시장에 성공적으로 진출하는 묘수 중 하나다.

무무오 브랜드가 국내 발전 속도를 늦추면서 200여 개 전문점밖에 없다.

"하지만 몇 년 동안 MOCO 가 시장에서 어느 정도 인지도를 얻었다."

브랜드가 수립된 후, 생각한 것은 브랜드의 규모다.

임향양은 올해 MOCO가 브랜드 전략을 조정했다. "일선에 입각하고 2선 확장!"

임향양에서 또 다른 구동 모모코 (MOMOCO) 가 이선에서 확장된 동력은 국내 아동복 소비 브랜드 의식의 각성 때문.

"예전에는 일선 도시에서만 이런 구매력이 있을 수도 있고, 현재 2, 3선 시장도 갖추어져 있어 이 시장의 공간이 매우 크다."

슈퍼마켓에서 상가 업그레이드해 한두 년 가까이 대외무역 형세에 갇혀 있는 일부 동장 수출업체들이 끊임없이 국내 시장 점유율을 높이고 있다.

무무코는 이미 국내 일선 시장에서 좋은 성적을 거두었지만 보덕에게 1992년 창업해 지금까지 의류 산업은 수출 위주를 고수하고 있다.

현재 보드의 외판과 내판비율은 대략 7대3이다. 보드의 자체 수출 면에서 비례가 크지 않다. 임향양은 “해외 시장이 당신의 자체 브랜드에 대한 받아들임이 아직 높지 않은 것 같다 ”고 솔직하게 말했다.

나는 다른 사람에게 알리바이를 하는 것이 좋지 않다고 생각하지 않는다.

‘ 임향양은 기업이 자신의 브랜드를 만들고, 브랜드를 확대하는 것은 미래의 경향이라고 생각한다.

그러나 각 기업의 특징은 다르고 꼭 스스로 브랜드를 창출해야 하는 것은 아니다.

의류공장으로서 아르마니의 스티커를 대신할 수 있다면, 이 의류 공장의 관리 수준이 선진적이며, 브랜드 부여기업의 가공 이윤이 그리 낮지 않을 것이다.

실제로 이것이 바로 가공 브랜드다.

특히 유럽, 의류 판매 실태는 슈퍼마켓, 백화점, 브랜드 체인 전문점 3가지를 포함한다.

일찍이 오륙년 전에 보드와 일부 대형 슈퍼마켓은 월마트, 까르푸 등도 자주 협력했다.

그러나 임향양은 빠른 시일 내에 대형 슈퍼마켓은 큰 주문량을 확보할 수 있지만 가격이 저렴하고 제품의 가치가 낮고 가공공장의 이윤이 재삼 삭감되어 보덕 자신의 위치에 적응할 수 없다.

“ 13 ” 라고 말했다.

임향양은 엘리베이터, 보드는 서서히 슈퍼마켓을 포기하고 의류 브랜드와 협력해 보덕의 제품을 찾아 유럽에 들어간 대형 백화점과 의류 브랜드의 프랜차이즈 전문점을 찾기 시작했다고 말했다.

현재 보드의 협력 파트너는 H &M 아동복, 디즈니 등 국제적인 유명 브랜드를 포함해 서유럽 시장을 향했다.

그리고 대부분의 대리 브랜드는 복건성 내에서 보덕의 가공업체만 있는 것으로 보덕 제품의 품질에 대한 인정이다.

최근 2년 동안 보덕이 잇따라 ‘ 국가수출 면허 ’ ‘ 중국 명품 ’ ‘ 중국 10대 아동복 브랜드 ’ 를 획득한 것은 사실상 그것에 가장 좋은 해석이다.

보덕의 제품이 유럽에 진출하는 대형 백화점과 의류 브랜드의 체인 전문점.

현재 보드의 협력 파트너는 H &M 아동복, 디즈니 등 국제적인 유명 브랜드를 포함해 서유럽 시장을 향했다.

그리고 대부분의 대리 브랜드는 복건성 내에서 보덕의 가공업체만 있는 것으로 보덕 제품의 품질에 대한 인정이다.

최근 2년 동안 보덕이 잇따라 ‘ 국가수출 면허 ’ ‘ 중국 명품 ’ ‘ 중국 10대 아동복 브랜드 ’ 를 획득한 것은 사실상 그것에 가장 좋은 해석이다.

모모코 브랜드 마케팅 센터를 조성해 2000년 당시 보덕이 국내 아동복 브랜드에 진출하기 시작했을 때 하문에 모모코 브랜드 마케팅 센터를 설립했다.

하지만 8년 이후 많은 기업들이 잇달아 외천해 더 좋은 인재, 자본환경을 추구할 때 임향양은 오히려 마케팅 센터를 천주로 옮기는 기업 본부로 옮겨갔다.

다른 사람이 보기에 이 행동은 다소 불가사의하다.

이에 대해 임향양은 "하문에 설치된 것은 시장에서 널리 고려한 것이며, 지금 이사를 온 것은 내공을 잘 익히기 위해서다"고 설명했다.

마케팅 센터와 본부가 분리되자 최초의 효과는 확실히 더 잘 보급할 수 있다고 말했다.

그러나 문제도 따라왔다.

예를 들어 본부와 마케팅 센터 사이의 정보의 교환은 즉시적으로 비교적 나빠 탈락되기 쉽다.

마케팅 센터는 보덕의 기업 내부 문화와 일치하지 못하고 있다.

"그래서 이사 오는 것도 주로 기업의 내부 유전하기 위해서다."

특히 내공을 잘 연마한 것은 임향양이 기업의 발전을 10여 년 동안 재검토한 것도 기업의 진급과 전형적인 방식을 개선하기 위한 방석이다.

"보덕의 미래 계획에서 천천히 시장을 운영하는 방향으로 바뀔 것이다"고 말했다.

임향양은 제조형 기업으로서 생산능력은 제한, 서비스 대상은 유한, 천 명의 근로자도 2000명, 근로자도 무한히 확장할 수 없다고 생각한다.

하지만 시장에서 운영한다면, 이 시장은 무한한 거대한 것이다.

"제조형 기업은 새로운 성장점을 찾아야 한다. 꼭 하나의 패턴을 만들어야 한다. 보덕이 떠나는 것은 시장운영의 모델이라고 생각한다."

물론 제조에서 시장으로 전환하는 것은 제조를 포기하는 것은 아니다.

“ 유한 제조에서 우리는 단계적으로 일부 목표를 세우고 발전을 추진할 것이며, 생산능의 향상일 수도 있고 내부 관리의 승진일 수도 있다.

이것은 보덕의 발전이 10여 년 동안 쌓인 물건이니 포기할 수 없다.

임향양의 구상 속에서 미래는 양도를 통제할 수 있는 모드를 만들어야 한다.

시장의 개발, 시장 제품의 연구 개발, 통로 관리 등에 집중된 다음 시장의 점유를 결합하여, 내와 생산기지를 합작한다.

“ 제조형 기업은 새로운 성장점을 찾아야 한다. 보덕이 떠나는 것은 시장운영 모델이다 ” 고 말했다.

'김삼각 ·사장님': 보덕의 모모카는 국내 시장에 진입했으며'서양 브랜드'와 함께 일선 시장에 진출했다.

너는 어떻게 ‘ 서양 브랜드 ’ 와 격차를 단축해야 한다고 생각하니?

무카오 판매의 건수는 이웃 NIKE 또는 ADDIDIDASS와 크게 다르지 않지만 이윤은 많이 차이 난다.

남이 한 벌을 팔면 우리는 두세 벌을 팔 것이다.

사실 이 역시 우리 브랜드 축적, 명성도 그 정도로 브랜드 부가가치를 창출할 수 있기 때문이다.

MOOCO는 일선 시장에 발을 들여놓지만 더 나아가서는 안 된다.

그래서 올해는 우리가 조정을 할 수 있고, 2선 시장에서 확장해야 한다.

이는 국산 브랜드와 서양 브랜드의 실제 차이다.

국내의 브랜드 시간은 너무 짧다. 브랜드는 축적할 수 있어, 축적할 수 있는 시간이 줄어들 수 있다. 예를 들면 8년 동안, 10년 만에 할 수 있는 규모를 완성한 것이다. 그것은 다른 사람보다 더 대단하다는 것이다.

하지만 점프 축적된 모든 과정은 불가능하다.

‘ 김삼각 ·보스 ’: 적지 않은 업계에서는 아동복 산업이 몇 년 내에 폭발적인 성장이 있을 것이라고 주장한다.

당신은 이 관점을 인정합니까?

삼림은 양양으로 늘린다고 생각합니다.

그러나 소비자들은 아동복 소비에 대한 브랜드 의식이 막 싹트기 시작했다.

남성복으로 말하자면, 이 몇 년 동안의 양육을 거쳐 소비자들은 기본적으로 카드로 물건을 사는데, 이것이 아동복보다 훨씬 성숙해졌다.

아동복 소비는 이 단계까지 걸어야 하고, 일정한 과정이 필요하다.

물론 아동복의 브랜드 소비의식은 각성하고 산업의 전반적인 성장 공간이 있을 것이다.

올해 국제경제 정세는 그다지 낙관적이지 않은 기업들이 올해를 넘나들며 올해가 지나면 더 나아질 것이라는 평가를 받고 있다.

중국은 WTO 에 가입할 때 세계 시장에 융합될 것이라는 인식이 많았고, 의류 산업이 폭발적으로 성장할 수 있으며, 많은 사람들이 모두 안에서 뛰고 있다.

결국 WTO 우리는 들어갔지만, 배당액은 제한되어 있다.

기존의 경제 상태와 경제구조로 기업이 분분할 수 있는 일이 아니라 올해가 지나도 내년에는 새로운 문제와 도전이 생길 것이라고 생각한다.

‘ 김삼각 ·보스 ’: 보드는 이미 다원화 발전 업무가 의류, 교육, 부동산, 호텔 등 여러 분야를 실현했다.

그룹의 사장으로서 이런 다원화 발전은 정력으로 분심할 수 있습니까?

물론 큰 방면에 영향을 미칠 것이다.

현재 보덕의 몇 가지 산업이 빗겨진 뒤 한 산업마다 독립적인 팀이 운영되고 있다.

저는 개인적으로 의류 주업에 편중되어 다른 산업은 전기의 위치와 구상에 참여할 뿐 구체적인 것은 전문 그룹이 운영하고 있습니다.

신주 업계에서 임향양의 명성이 자자하다.

그는 공직 하해를 포기하고 가족을 계승하는 산업이든 보덕을 중국 10대 아동복 브랜드에 끌어들였든, 베이징사범대학을 연인해서 거액이 샘저우에서 명교북사대 부중을 만들고, 혹은 보덕그룹이 호텔, 부동산 등 다원화 전략에 발을 들여 어떤 매점도 모두 임향양의 명성을 지탱하고 있다.

다만 명성이 높은 사람은 거리감이 생기기 쉽다.

그러나 임향양에서 기자는 성공한 기업가의 유아, 학식과 풍격이 눈에 띈다.

사실 2년 전 기자는 임향양과 접촉한 적이 있다.

당시 기자는 의류 산업 취재 업무에 발을 들여놓았다.

임향양은 업계의 명성에 따라 무작정 전화를 걸어 그에게 가르침을 청한다.

시간이 있으면 그는 기자의 인터뷰를 거부하지 않고 업계의 규범으로 발전하고, 소규모 기업의 자체 전략으로 총체적으로 털어놓을 수 있고, 시원시원하게 솔직하게 털어놓을 수 있다.

일부 천주 사장은 경영 관리 이념에 대해 기업의 발전에 대한 그리움이 분명하지 않으며, 임향양에 있어서는 뚜렷한 전략적 사고방식을 읽을 수 있을 뿐만 아니라, 설법해 보면 하나의 이론이 될 수도 있다.

“ 기업에게 방향을 인정하고 경영패턴을 인정하고 시장의 미래를 인정하고 나머지는 꾸준한 문제, 항심문제 ” 라고 말했다.

임향양은 이미 기업의 청사진을 그렸으니, 항심은 그에게 문제가 아닐 것이다.