개발 투자 황 페 어: 복호화 4 '새로운' 추세 에서 의 소비 투자

구술 / 투자 파트너 황페 화 정리 / 21 세기 경제 보도 조 나

소비 산업 체인 의 핵심 은 변 함 이 없고 트랙, 제품, 마 케 팅, 채널 과 공급 체인 을 포함한다.새로운 동력 은 새로운 사람들, 새로운 사람들, 새로운 습관, 새로운 생산 방식 을 포함한다. 이런 것들 이 바로 우리 가 소비 분야 에서 투자 하 는 관심 사다.

현 단 계 는 비록 큰 플랫폼 이 등장 하 는 기회 가 비교적 적 지만 창업 회 사 는 거인 의 어깨 위 에 서서 좋 은 회 사 를 만 들 수 있다. 국산품 브랜드 의 빠 른 성장 세 를 이용 하고 코스 를 세분 화 하 는 투자 기회 도 있다. 이 는 생선 전자상거래 가 대표 하 는 공급 체인 이라는 복잡 한 세분 코스 의 기 회 를 포함한다.

4. "신규" 구동

앞에서 말 했 듯 이 우 리 는 투 자 를 할 때 먼저 레이스 코스 가 기회 가 있 는 지 를 살 펴 본다. 먼저 시장 규모 와 변화 추 세 를 고려 한 다음 에 제품 을 볼 때 시장 통 증 을 찾 았 는 지, 정확 하지 않 은 지, 정신 적 차원 의 포 지 셔 닝 이 시장 수요 에 부합 되 는 지 여 부 를 포함한다.

두 번 째 부분 에 서 는 어떻게 고객 을 만 나 는 지, 과거 에 소비 소매 강 의 를 하면 서 TV 광고 마 케 팅, 대형 마 케 팅 등 을 하면 서 몇 년 동안 온라인 화 된 변 화 를 보 여 주 었 습 니 다.현재 마 케 팅 과 채널 의 일체화 추세 가 비교적 뚜렷 하 다.또 다른 추 세 는 소 셜 미디어 가 모든 소비자 들 로 하여 금 브랜드 의 홍보 자 (KOC - Key Opinion Customer) 가 되도록 하 는 것 도 새로운 추세 이다.우리 가 투자 한 고래 도 소 셜 미디어 의 대표 다.

또한 하 나 는 공급 체인 이다. 다시 말 하면 제품 이 어떻게 만 들 어 졌 는 지, 사용자 가 가장 빠 르 고 최신의 가장 좋 은 상품 을 얻 을 수 있 는 지, 예 를 들 어 유연성 공급 체인 을 이용 하여 C2M 까지 만 들 수 있 는 지 를 볼 수 있다.데이터 가 비 싸 고 얻 기 어 려 운 상황 에서 제품 자체 로 돌아 가 제품 이 사용자 의 수요 에 부합 되 는 지, 업 그 레이 드 를 할 수 있 는 지, 공급 체인 을 통 해 사용자 에 게 더욱 큰 가 치 를 향상 시 켜 야 한다.

잘못된 용례 임.

현 단계 과학 기술 응용 이 소비 향상 에 대한 측면 은 보다 정확 한 사용자 유치 에 나타 나 고 다른 한편 은 기 존의 사용 자 를 리 콜 하 는 것 이다.전자상거래 초기 단계 에 브랜드 업 체 는 간단 한 직행버스 로 투 자 를 했 지만 오늘 은 반드시 각 플랫폼 의 데이터 게임 방법 을 알 아야 한다.

후 자 는 예 를 들 어 사용자 가 플랫폼 에서 고객 서비스 와 제품 을 조회 하거나 소장 하 였 으 나 주문 을 하지 않 았 다. 브랜드 업 체 는 데 이 터 를 통 해 사용 자 를 파악 하고 그들의 행위 에 대해 라벨 을 붙 이 며 알고리즘 을 바탕 으로 지불 독촉 을 하 는 마 케 팅 과 운영 을 할 수 있다.또는 사용자 의 구 매 빈도수 와 주 기 를 통 해 이 사용자 가 손실 되 는 지 를 알 아 보고 브랜드 업 체 는 쿠폰 을 통 해 사용 자 를 만류 할 수 있다.

새로운 과학 기술 응용 은 사용자 로 하여 금 새로운 체험 과 새로운 서 비 스 를 누리 게 할 수 있다.예 를 들 어 AR / VR, Iot, 클 라 우 드 게임 을 연구 하고 AR / VR 분야 에서 AR 사교 의 수란 을 투 자 했 고 Iot 기술 로 사용자 의 체험 을 향상 시 킨 사례 는 바로 모 바 이 자전거 이다.

출어 투자.

바다 로 나 가 는 것 도 우리 의 큰 관심 사다.많은 창업 자 들 이 중국의 경험 과 모델 을 해외, 특히 동남아시아, 인도 등 국가 와 지역 으로 가 져 간다.

중국 창업 자 들 이 해외 로 나 가 는 것 이 비교적 유리 한 코스 입 니 다. 우선 전자상거래, 그들 은 중국의 공급 체인, 저렴 하고 아름 다운 상품 을 다른 나라 로 가 져 갔습니다. 이 주제 에서 우 리 는 클럽 팩 토리 (인도) 와 핑 오 (동남아) 에 투 자 했 습 니 다.그 다음 에 혁신 모델 이 바다 에 나 가면 중국 은 생방송, 게임, 소 셜 미디어 등 분야 에서 좋 은 혁신 을 했 는데 이런 기업 의 전형 적 인 대표 인 예 를 들 어 첫 번 째 학과 의 Tiktok 이다.

팀 선택 에 있어 서 많은 사람들 이 가장 이상 적 인 창업 팀 은 두 나라 (또는 지역 의) 창업 자 들 의 조합 이 라 고 생각 합 니 다.우 리 는 또 좋 은 모델 을 보 았 는데 그것 이 바로 창업 팀 이 모두 중국인 인 상황 에서 임 원 차원 에서 중국 회사 에서 장기 적 으로 근무 한 경험 이 있 는 현지인 을 모집 하 는 것 이다.예 를 들 어 우 리 는 화 웨 이 가 인도 에서 관리 하 는 관 리 를 발견 했다. 그들 은 현지 문 화 를 잘 알 뿐만 아니 라 중국 회사 의 업무 습관 도 잘 알 고 있 기 때문에 창업 팀 이 현지 직원 들 을 어떻게 관리 하 는 지 에 대한 이 해 를 가속 화 할 수 있다.