Apprendre Les Techniques De Marketing À Jobs

Qu 'est - ce qui le rend si grand?

Pour citer Guy Kawasaki, qui travaillait avec Jobs: « Steve est le plus grand marketing de l 'histoire ».

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"P > strong > 1) chercher un bon mentor

Jobs est un génie.

Mais il est assez intelligent pour chercher d 'autres sujets qui méritent d' être étudiés.

Son premier enseignant était Regis McKenna, la légende de Silicon Valley.

Jobs l 'a trouvé quand Apple n' était qu 'une entreprise de deux personnes dans le garage.

Avec l 'aide de McKenna, Jobs a cherché Mike Markkula, premier investisseur Angel à découvrir Apple et Chef du marketing.

Il a rejoint Apple en tant qu 'employé (il était le Directeur général pendant un certain temps) et a créé un ensemble de pommes depuis 35 ans jusqu' à présent.

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Par la suite, Jobs a commencé à travailler avec Lee clow, S P écialiste de la publicité de tbwa / chiat 'Day, qui a créé une affiche intitulée "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.A s p", "Apple / A", "think = different", le plus célèbre en 1984.

Ainsi, Lee clow devient un conseiller permanent et un ami intime de Jobs.

Steve Jobs avec son expérience nous dit, peu importe combien tu es excellent, ou il y aura en sait plus que vous, un rôle plus puissant, essayez de les trouver et écouter ce qu'elles ont dit quelque chose.

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< p > < strong > 2) de créer un grand produit < / strong > < / p >

< p > pomme avant le sermon Kawasak a dit, "Steve créé est un bon produit, mais pas ceux qui les importe a pris quelque chose.

Accepter tout jeté leurs ordures sans conditions la plupart des distributeurs, dans une telle situation, même si de plus dur à la commercialisation, tout serait comme "cochon de rouge à lèvres" comme inutile.

Steve "secret" n'est pas seulement de commercialisation, de son contrôle sur les produits sont très strictes.

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< p > < strong > 3) ses convictions < / strong > < / p >

< p > Quand la pomme au moment de la création en 1977, l'emploi et Markkula résume les principes de base de trois sociétés.

Tout d'abord, les pommes et les consommateurs doivent ressentir la même chose.

Deuxièmement, la pomme de se concentrer sur quelques domaines, et sérieusement de leur mieux.

Troisièmement, la pomme dans tous les aspects de la sortie de produits de valeur et de son style (simple et de haute qualité) - non seulement dans le produit lui - même, y compris l'emballage du produit, stocke, même des communiqués de presse.

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< p > et < a href = "http: / / zs.sjfzxm.com /" > < / a > pomme Jobs en fait une des décisions extraordinaires: il a insisté pour utiliser le style de conception de cohérence sur chaque produit de pomme.

Tu crois que c'est facile? Regardez votre site.

Toutes les parties sont comme du même les mains? La plupart des sites web ressemble à Frankenstein un fragment bricolé par différents styles.

Même si votre site semble globalement cohérente, si elle et votre communiqué de presse étroitement? Et votre vitrine? Votre camion? Tu de produits emballés? Il jobs dans la poursuite de cette unité sans précédent.

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"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p"

Jobs est un acteur naturel et admire les grandes actions commerciales.

L 'exemple le plus direct est la nouvelle publicité commerciale Macintosh de 1984.

Comme toujours, Jobs a décidé de l 'influencer.

Il a engagé Redley Scott, réalisateur et tueur à ailes d 'argent, a dépensé 900 000 dollars pour créer une annonce de 60 secondes et a continué à investir 800 000 dollars dans un Super Bowl.

(le montant de 1,7 million de dollars était de 3,4 millions de dollars aujourd 'hui.

C 'est un grand risque pour la société, surtout quand on ne sait pas si elle réussira.

En fait, le Conseil d 'administration d' Apple détestait cette publicité et ne voulait pas la diffuser.

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Enfin adv.

Cette publicité produit beaucoup plus d 'informations que les ordinateurs de mcinta eux - mêmes.

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"P", "strong", "strong", "5", "créer une excellente expérience"

P > Apple qualifie l 'activité commerciale de 1984 de "a > href =" http: / / cailiao.Sjfzxm.Com / "> Marketing d' événements / a >, ce qui signifie que si une activité est suffisamment novatrice et originale, elle suscite elle - même un vif intérêt.

Peu après, Jobs a fait la même chose.

Il a dépensé 2,5 millions de dollars pour acheter 40 pages de pub pour le prochain numéro de Newsweek.

En outre, Apple Marketing célèbre et je suis un Mac.

Le plus important, c 'est qu' à chaque discours de Jobs, les pollins font la queue le soir, et les Beatles se retrouvent.

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< p > Jean - Louis Gassee – un responsable de la pomme avant la commercialisation des cadres mondiaux, l'emploi de comprendre l'importance de l'histoire et le mouvement d'une fois de plus dans les activités commerciales de la pomme.

"Les gens ont besoin de ressentir une histoire, c'est pourquoi les pommes tout le monde maintenant il y a tellement de se plaindre.

Parce que maintenant, il n'y a pas d'histoire de pomme ".

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< p > < strong > 6) de garder le secret, la création de mystère < / strong > < / p >

< p > les gens comme événement de pomme en file d'attente, en raison de charme Jobs la Rock Star, plus de surprises de lui comme d'un maître de suspense de fans de créer, on pense qu'il a peut - être publié quelque chose de stupéfiant.

Dans les mois précédant la pomme la libération de produit, il va commencer la fuite des informations.

Tout d'abord, une pointe, puis est une rumeur, puis il y a d'autres rumeurs pour réfuter précédemment des rumeurs.

Ces informations sont pour la plupart des rumeurs, mais il entraîne la spéculation folle.

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< p > Mais quand Jobs vraiment montrer au monde l'iPhone, on serait toujours parler de ça pendant un an.

Constamment < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > concepteur de créer leur propre version imaginaire de la pomme.

Steve a un célèbre Terrier: "autre chose".

Tu croyais que dans une conférence de presse à la fin de la touche à sa fin, il a dit, "Oh, encore une chose," la conception et a un superbe le public.

La plupart des vendeurs ont hâte de dire au début de chaque personne autant que possible, des informations sur leurs produits.

Steve Jobs a fait exactement le contraire - plus il reste un mystère, prend de plus en plus excité.

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< p > < strong > 7) trouver un adversaire < / strong > < / p >

< p > la première règle de l'histoire: beau théâtre ont besoin de conflits.

Cela dit, dans le processus de commercialisation, vous avez besoin d'un concurrent.

Adversaire de pomme initialement IBM.

Puis dans Microsoft.

Récemment, des jobs que Google et son système d'exploitation androïde debout à nouveau pour cubique.

Dans chaque cas, de la situation de l'emploi au public de consigne est la même: mauvais gars veulent conquérir le monde et le détruire, et on peut empêcher que ça arrive.

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< p > (voir l'emploi de la substance de cette intervention: il sera IBM de positionnement pour un "veulent conquérir le monde" empire du mal, ce sera de créer un IBM et commande} dominante de l'avenir ", et c'est" seul espoir "et" la seule force ", peut garantir les libertés du peuple".

) < / p >

< p > beaucoup de vendeurs d'éviter cette rhétorique.

Ils ont peur de blesser par le rebond et, de manière générale, comme le manque d'amour de l'enfant, et j'espère vivement que l'amour de tous les consommateurs.

Bien sûr, la création de pratiques un ennemi comme ça, c'est à haut risque, surtout si vous avez sélectionné un ennemi puissant et puissant.

Mais l'emploi de croire, veut vendre des produits, il faut d'abord faire des actions.

Si tu veux lancer une révolution, tu as besoin de quelqu'un pour résister à un objet.

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"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "strong", "

La chose la plus importante que Jobs ait jamais faite est peut - être de faire de ses clients des prédicateurs passionnés de la marque Apple.

Chaque fois qu 'il y a un nouvel iPhone en bourse, on ne peut pas ignorer les fans qui font la queue devant le magasin de pommes toute la nuit, même si cette pomme n' apporte que des améliorations mineures à l 'iPhone de l' année dernière.

Ils ne sont pas là pour le téléphone.

Ils se tenaient là pour exprimer leur soutien aux pommes, comme les fans portaient la couleur de l 'équipe qu' ils aimaient avant le match.

Les fruits ne se considèrent pas comme des clients.

Ils se considèrent comme faisant partie d 'une pomme, représentant une mission supérieure à la leur.

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Ne parlez pas trop du produit.

La pub de 1984 ne contenait pas beaucoup d 'images d' ordinateurs Macintosh.

Ce n 'est que dix secondes avant de donner des images à l' ordinateur de McIntyre.

De même, "think different", la racine de tension de la publicité ne parle pas d 'informations relatives au produit, mais suggère que quelqu' un serait attiré par l 'ordinateur.

Dans la publicité "I" m "a mac", Jobs remplace le produit lui - M ême par des personnages représentant deux types différents d 'ordinateurs.

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Regardez cette pub, vous verrez qu 'il n' y a pas d 'images d' ordinateur ici.

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< p > < strong > 10) Utilisation de photos, pas de texte < / strong > < / p >

< p > la liste de publicités comprend dix mots, même aujourd'hui, les pommes sur son site Internet et la publicité ont investi beaucoup d'efforts, l'épuisement des mots pour exprimer le moins possible.

Cette action est en partie à cause de la poursuite de la valeur fondamentale pour pommes concis, mais aussi parce que l'emploi de sensibilisation à l'image n'est plus le pouvoir de "voix".

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< p > à ce sujet, un exemple de mon préféré est un MacBook Air, Steve Jobs est apparu sur la scène de l'enveloppe à partir de l'ordinateur portable, Slim.

C'est une simple action, plus impressionnant que mille mots profondément.

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Regarde encore la nouvelle publicité que cette pomme vient de lancer pour sa fonction photographique.

Dans la publicité de cette minute, la seule information commerciale qui apparaît n 'est que le son de cinq secondes à la fin de la vidéo: « chaque jour, il y a plus de photos prises avec iPhone que toutes les autres caméras ».

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Nous connaissons tous ce proverbe: « peu importe ».

La plupart partagent ce point de vue, en particulier lorsqu 'il s' agit de mots.

Mais pourquoi ne pas le faire?

Comme l 'a dit Mark Twain, « s' il y a plus de temps, je voudrais écrire une histoire plus brève ».

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