중국 아동화 업계 경력 마케팅 후

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최근 2년 동안 광고, 스타, 단말기, 판촉 등 마케팅 전쟁을 겪은 뒤, 스니커즈 브랜드 운영 원가 대폭 상승, 제품의 이윤이 점점 부진되고, 판매량은 하락하고, 브랜드 동질화 심각, 시장은 점점 어려워지고...

스니커즈 브랜드의 루트 계획이 바로 이런 큰 배경에서 나왔다.

이런 채널 전략은 아동화 브랜드의 발전 단계를 맞출 수 있을지, 아니면 그들이 규모를 추구하는 급효성이다. 성인 운동브랜드의 성공적인 전매 체계, 정말 동품 시장에서 발아할 수 있을까? 빠른 루트 변혁에 대해, 스니커즈들은 정말 수토불복을 극복할 수 있을까? 이 문제들은 스니커즈 브랜드의 깊은 생각할 만하다.

최근 2년 동안, 스니커즈 브랜드 프로세스 중, 브랜드의 위치가 갈수록 명확해지면서, 채널 정위가 갈수록 밝아지고 밝아졌지만, 위의 사례는 자주 보이지 않는다.

같은 신발은 종종할 수 있다

향진 시장은 베이징, 상하이의 하이 상가 매장의 전면 복합, 소매가격의 고저, 경로가 덮여 있는 폭좁아서, 지역 대리상 경영 방식이 좌우되어 있다.

"스니커즈 경로가 상대적으로 풍부하고, 거리점, 상점, 백화점, 대형 상업 슈퍼 매장, 어떤 루트 위주로, 그 판매량과 규모의 효익을 잘 해낼 수 있다면, 전매 시스템을 추진하는 과정에서 브랜드의 위치와 발전 단계에 따라 일치하는 터미널 업적 모델을 정해서 홈 채널을 정해서, 차츰 편외관로를 들여다보면, 눈앞의 이익만 볼 수 없으니 고치지 말아야 한다"고 말했다.

ABC 브랜드 매니저 황태성이 말하는 것 같다.

"루트가 최종 브랜드 위치와 일치할 수 있을지, 특히 본사가 대리상 또는 지사, 중매상들의 이익관계를 조정하고, 세 사람은 힘을 합쳐 채널 모드를 엄격한 기획과 확고한 집행 기초에 세워야 한다. 이 두 가지 점을 결실시켜, 아동화 브랜드는 시장의 전환형을 전혀 느낄 수 없다"고 말했다.

황위 칭건의도.

또렷한 브랜드의 위치가 생기면 명확한 루트에 일치할 수 있다. 마치 기존의 전통 채널 변혁은 이 큰 도끼로 밀어내는데, 사실상 한 브랜드상과 루즈의 기득득이익과 잠재이익의 전환 게임이 시작되었다.

그렇다면 브랜드상과 채널 발력 채널을 어떻게 정합할 수 있을까. 영고인은 2012 가을'경쟁제승 '주문회에서 진행된 채널 전략을 모두 함께 검토할 만하다.

영고인 이번 시즌 주문회의 주제에 따르면 ‘경쟁 제승 ’은 마케팅 전략인 경합 전략에 따라 제정된 것으로, 가장 핵심적인 내용은 2011년 영고인 채널을 전면 빗고, 통합, 개선, 개선 및 향상에 대비한 경쟁, 지역 시장의 강탈, 제조사 간의 각력 등을 더욱 제기하는 복합형 전략이다.

이런 복합형 전략에서 가장 눈길을 끄는 것은 영고인이 생각하는 통로 전략이다.

이것은 결코 브랜드가 경로를 명확하게 계획하지 않고 마케팅 전문가 필군은 먼저 통로를 하고 경로를 하는 방식이 아니라 전체 업계의 발전 및 한 단계의 세표 운동에서 특히 채널'판매량과 업그레이드'의 헤매기 속에서, 이러한 방법은 더욱 힘입어 지역 시장에 깊이 들어가는 시장 개발과 브랜드 구축, 협력 대리상과 업업그레이드 작업을 진행하고, 대리상과 함께 채널 확장 및 경쟁 압력에 직면하고 있다.

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‘ 광경농사, 세심하게 경운하는 ’ 의 전반적 전략은 강력한 소매 단말기 시스템을 지원해야 브랜드 전매 체계가 품질 보증 수준의 전제에 완벽하게 건설할 수 있다.

한 장 개춘 주문회, 카틴, 그림 하나하나 브랜드를 선보여 상학원, 얼마든지 아동화 업종의 진보적인 서광을 반사한다.

이번 도표는 한 국제 상업대학에 투도브랜드 관리상학원을 설립해 많은 중개상들이 강력한 지원을 제공한다.

그것은 각 지역의 대리상, 중개상, 점장 점원들을 모아 각급 단말기 훈련 활동을 전개하여 단말기 판매 관리력을 향상시킬 것이다.

무독유쌍, 카틴 브랜드 관리업체는'인재 양성'을 취지로'정세화 관리'를 수단으로 전문화한 엘리트 팀을 만들어 최적화, 최종 브랜드 업그레이드 목표를 달성했다.

기업은 마케팅 팀인 자가구조에서 반드시 앞당겨 계획하고 완전한 소매 관리 팀을 조속히 배치하고, 단말기 개발, 시장감독, 구역 확장 등 반드시 면면을 넓혀야 소매 단말기에 더 강력한 기능을 제공할 수 있으며, 우수한 대리상 팀을 만들어야 전매 체계의 업그레이드를 이끌고, 필소군이 건의를 할 수 있다.

기자가 몇 대 브랜드 스니커즈 업체 주문회를 방문하여 결승단말 (결승단말) 의 분위기가 오늘처럼 강렬하지 않다.

그러나 전국의 하산 경주마권, 브랜드와 판매량을 모두 새로운 높이로 밀어낼 수 있을까? 안타, 특보 등 성인 스포츠 브랜드 모델의 성공은 물론 전매 모델의 우위를 보여줬지만, 이 때문에 스니커즈 업계의 일부는 거부할 수 없는 단점을 무시할 수 없다.

앞에 놓여 있는 객관적인 사실은, 아동화가 어른보다 낫다.

더 빨리 소품 주기 특성에 가까워지고, 제품 분류가 확장되고, 심지어 성인 스포츠 브랜드와 시기, 상권, 바닥, 면적, 물품 구조 등 요소가 거의 같은 상황에서, 스니커즈 브랜드는 여전히 이윤, 반면에 작다.

이 모든 것이 스니커즈의 미래에 대한 루트 혁신에 대해 커다란 물음표를 제시하고 성인 운동화나 크로스 버전 을 옮겨야 할 것 같은 외딴 도박은 하나밖에 없다. 그럼 어떻게 거울을 보고 자신에게 적합한 채널 체계를 모색해 연영체를 시도해 볼 수 있다.

회사 와 성 세대 연합, 성 세대 와 단말 상 연합 을 모두 각자의 우세 자원 종합 을 내놓 고, 중개상 소재 에 상대 독립 한 판매 기구 를 설립 해 지역 시장 을 운영 했 다.

이처럼 가맹상들이 갖춘 상권 자원, 업계 경영 경험, 인맥 공관 자원, 브랜드 제품과 관리 자원을 보유하고, 우위 상호 상호 보완하는 연합 패턴, 혹은 현재의 아동화, 아동복 기업의 개척 단말기 시장이 몇 점의 승산을 증가시켰다.