천고양이 허위웅: 새로운 소매의 사고로 미래 상업 노선을 구축하다

세계 의상 모자망에 따르면 요즘,

후위웅그룹 천고양이는'글로벌 상업 이정비, 새 소매 미래'를 주제로 강연을 발표했다.

다음은 그 연설 실록으로 기자의 정편집 정리 (삭제):

안녕하세요, 오늘 식품을 둘러싸고, 우리가 어떻게 새로운 소매를 구축하는 장면을 구축하는가.

미래

첫번째 개념은 알리가 주장하는 새로운 소매가 아니라 텐센트가 주장하는 새로운 소매가 아니다.

새 소매

측과 관련된 새로운 소매는 새로운 소매의 사고로 전 미래의 상업 노선을 구축하는 전략이다.

새 소매는 O2O 가 아니라 증량 장사이다

새 소매에는 착각이 있어서 가장 중요한 것은 단순한 O2O 타법이 아니다.

새 소매는 성공할 것이며, 충분한 점, 충분한 강점, 강한 온라인의 진지가 없다면, 선 아래와 연결할 수 없다.

이것은 과거에 우리가 많은 O2O 모형이 지고 있는 것을 보았기 때문에, 당신은 폐쇄를 이루지 못했고, 수요를 창조하지 않고 소비자를 통찰하지 않은 insight.

두 번째는 비교적 중요한 문제이다.

새 소매 미래는 반드시 데이터 의 폐쇄, 만약 데이터 폐쇄가 생기지 않으면 아무런 의미가 없는 부분이다.

online 은 많은 브랜드와 온라인 하의 전통적인 우세는 보충이다.

그래서 원라인은 맨 마지막까지 새 소매를 비교적 중시하는 소비자다.

선의 소비자는 보존량의 바둑이 아니다.

오늘 우리가 본 라인의 특징은 독특한 것이지만, 때마침 이러한 부분은 과거 전체 선에서 갖지 못한 특징이다.

우리가 만약 이 특징을 연결한다면, 완전히 새로운 소매의 모형을 통해 새로운 수요를 창조할 수 있다. 이 가설은 매우 성립된 것이다.

그래서 알리바바의 주장은 새 소매의 최종 타법은 증량 장사를 하는 것이며, 증량의 사업에서 새로운 가능성을 창조하는 것이며, 단순한 저축의 장기가 아닌 바둑을 만드는 것이다.

이것은 예전 O2O 의 장난감과는 다르다.

또 소비자의 가장 큰 변화를 주목하는 것은 그가 점점 이런 품성, 건강도, 그리고 편리성을 추구하는 것이다.

온라인의 소비자도, 중국의 소비자도, 이런 극속적인 절정에 대해 매우 강한 욕구를 가지고 있기 때문에 소비자들이 이런 극심한 서비스를 추구할 때, 우리도 새로운 소매로 문제를 해결해야 한다고 말했다.

오늘 우리의 전통적인 온라인의 모델이 똑같습니다. 다음 날 창고 발송합니다.

미래에는 가정이 있는데, 왜 사회화되지 않는 많은 소매점 발송을 하지 않는 것일까? 모든 라인 하문점은 우리의 소비자들을 위해 편리한 배달서비스를 제공할 수 있다고 믿는다. 이것은 성립된 큰 회사일 뿐만 아니라, 특히 소매상들이 이 배송 시스템에서 중요한 일환을 구축할 수 있다.

우리는 비교적 중요한 경로시간축, 온라인에서 전통적인 백화점도, 전통적인 CPS 도, 전통적인 shopppingmall도, 거의 20 -50년쯤 새로운 형태가 나타날 수 있다. 특히 2010년 이후 우리는 오늘 이 시대로 이동한다.

우리는 이 부분의 변화가 점점 줄어들고, 원래 50년에야 새로운 종류가 나타난다는 것을 발견하고, 오늘이 20년마다 새로운 종류가 나타날 것이라는 것을 우리는 예측한다. 우리는 10년이 지나면 새로운 물건이 될 것이라고 예측한다. 202020년에는 새로운 소매업이 나올 것이다.

왜일까? 소비자들의 기쁨에 시달리다.

두 번째는 기술의 가장 중요한 관건이다. 나는 어제 월마트 창시자의 문장을 보고 재미있다. 그는 두 개의 판단이 있었다. 첫 번째 판단은 초반에 큰 슈퍼마켓을 열었을 때 결론을 얻어 1차선 도시가 밀도를 높일 수 없었고, 모두 도시의 주변을 찾아 가게를 찾는다면 원가가 낮기 때문에 규모가 더 커졌다.

원가가 낮기 때문에 시내 중심에서 두 개 가게가 교외에 4 -6개 가게를 열어 밀도를 높여 우위를 높일 수 있었다.

그가 제기한 두 번째 가설은 우리가 무시한 것이며, 그는 절대로 도시 확장 속도를 과소평가하지 마라. 오늘의 성교부가 5년이 지나면 시내 중심으로 변한 것은 치명적이다.

이런 변화는 그의 상대가 통찰하지 못한 것이며, 이 도시의 확장은 갑자기 상해처럼, 남경로에서 서회로 확장되었을 때, 그는 그때 20개의 가게가 있었고, 그의 상대는 다시 서가송으로 가게를 열어 들어갈 수 없었다.

알리바바가 본 추세는 어디에 있습니까? 우리는 이 가게들이 미래에 새로운 종류가 있을 것이라고 생각합니다. 우리는 새로운 기술적 재능을 가지고 있으며, 영원한 데이터 소질, 사상은 그들을 바꿀 수 있습니다.

알리가 주장한 새 소매는 강력한 생기를 발산한다.

새 소매의 가치는 어디에 있습니까? 저비용은 모두 이해할 수 있습니다. 둘째는 덮어쓰기, 셋째는 디지털화입니다.

어떤 의미일까? 그 실용적인 단어는 새로운 소매가 더 많은 새로운 사람들을 돌볼 수 있다고 생각하며, 몇 가지 숫자는 매우 감동적이다.

온라인, 선 아래의 전통점 인파의 교차율은 8 ~10%에 불과하다는 것을 각오하고 있다.

영국이든 미국이든 이 숫자는 모두 30% 정도에 달한다. 만약 그의 교차율은 30% 이상이면 모든 브랜드 측이 매우 걱정된다. 그것은 저축경제가 아니라 왼쪽 주머니에 오른주머니까지 들어간다.

그러나 오늘의 교차율은 5 -10%일 때 인터넷이 새로운 사람들로 만들어졌다.

그래서 우리가 방금 말한 이론이 올바른 것으로 추정되고, 중국의 인터넷 사업은 10년이든 20년이든 막 시작됐다.

세 번째도 비교적 관건이다. 디지털화라는 것은 기술적 돌파, 하나의 큰 데이터가 데이터를 사용한 사람은, 휴대전화 시간이 길어질수록 브랜드 깊이인 사용자가 될 수 있고, 한 사용자 공헌의 가치는 같은 사용자의 3 -5배로 우리의 주장이다.

우리는 이 부분을 모든 가게에 침투시켜 더 많은 기계 구매, 더 많은 AR 기술, VR 기술, 심지어 얼굴 인식, 이런 기술을 통과, 우리는 이러한 소비자들을 모두 우리 브랜드의 깊이 사용자로 바꿀 수 있다.

우리가 볼 때 소매시장과 소비자의 링크를 어떻게 다 끝냅니까? 최종의 새로운 소매 또는 본원으로 돌아왔기 때문에 소비자의 쇼핑 재구성, 거래와 구매, 구매 회원, 나는 이것이 어렵지 않다는 것을 믿는다. 브랜드 측에겐 인터넷 전체가 소비자와 소통하는 역할이 커지면서, 원래 한 브랜드가 소비자와 직접 마주하는 이야기는 이미 성립되지 않았는데, 오늘 소비자의 요구는 선상에서 무분별한 체험, 완전한 체험이다.

그래서 경로를 재구성하는 것은 완전히 O2O 의 재구성이고, 도류가 아닌 것이다.

{page ubreak}

우리는 새로운 기술에 대해 매우 숭배하는 것을 볼 수 있다. 기술의 돌파만이 진정한 사람, 물품, 장소 이 부분은 소비자들에게 강력한 감지와, 우리는 브랜드를 둘러싸고 새로운 소매를 구축하는 장면을 강조하고, 소매 끝을 둘러싸고 새로운 소매 끝을 구축하는 장면, 두 개의 메인 라인으로 들어가는 것이 아니라 단일 차원이 아니다.

우리는 경로가 들어가면 반드시 소비자의 전역운영을 반드시 강조한다.

한 라인도 아니고, 선 아래도 아니고, 모두 통과한 것이다.

우리는 전체 데이터의 드라이브를 볼 수 있다. 우리는 천고양이의 가장 큰 플래그숍에서 표현할 수 있고, 온라인에서 가장 큰 체인점에서도 표현할 수 있다.

모든 데이터가 섞인 후 두 번째 단계에서 핵심적인 상점, 소비자를 찾을 수 있을지, 두 달 안에 두 번째 터치를 할 수 있을지 여부를 알 수 있다.

이 완성된 중장기적인 폐쇄는 우리가 말하는 사람, 물품, 장 전체적인 해구이다.

새로운 소매는 선상선 아래에서 윈윈이다

다른 사람들은 새 소매가 선상에서 유리한가, 선상에서 유리하다는 말을 하고 있다.

나는 가능한 한 새로운 소매를 뒷면에서 윈윈이다.

첫 번째 우세는 우리가 전역에서 손님을 얻을 수 있다는 것이다.

전역손님이 무엇? 예를 예를 들면 선상상상상단행동을 다단마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마최최최최신손님을 모집할 수 있으며, 선상상상선 아래 소비자들이 매우 큰 차이가 있기 예를 예를 들어, 예를 들면, 선정준마마마마마마마마도 신소매특유유유유유유할 수 있다면, 선상에도 새로운 손님을 모집할 수 있는 손님을 모집할 수 있으니, 두 번째 손님을 접판매할 수 있으니, 우리가 미래이 소비자온온라인에서 발생할 수 있는 가능성을 얻을 수 있기 때문에, 이것은 매우 큰 차이가 있기 때문에, 이 큰 차이가 있기 때문에 정정준마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마수 있기 가장 중요한 것을 볼 수 있는 것을 볼 수 있기 때문에, 보충

가게와 판매와 선상에서 완전히 구분하는 것이다.

마지막으로 한 조직, 새 소매는 결국 전원이다. 우리는 어떻게 우리 모든 BA 를 새로 판매하는 대잔치에 참여, 만약 그들이 이 새 소매를 안아주면, 우리의 효율은 최소 30 ~50% 높아져 오늘이 실현될 수 있다.

알리바바는 새 소매 전체에 가장 중요한 견해를 가지고 있으며, 우선 바뀌는 것이다.

우리가 10년 전, 20년 전 인터넷을 포옹한다고 말했듯이 오늘 같은 용기를 내어 새로운 소매를 끌어안아야 한다는 것은 새로운 상업업업상이다. 20년 이전에 밀었던 순수 인터넷 모형은 좀 다르다. 네가 다시 안아줘야 너의 장사를 재구성할 수 있는 모형이다.

두 번째 그는 새로운 위치를 가지고 있다. 새 소매는 증량의 장사가 아니다. 만약 그것이 새로운 증가량이라고 믿는다면, 그것은 젊은 사용자를 겨냥하고, 심지어 당신의 사용자를 위해 더 좋은 자산을 제공하는 젊은 사용자에게 더 좋은 사람을 위한 상품을 제공하고, 당신이 새로운 소매를 하는 것은 정위라고 믿는다.

마지막으로 디지털화는 반드시 데이터 폐쇄를 완료하고 새로운 소매는 간단한 링크가 아니라, 결국 데이터의 부능, 기술의 부작용을 통해 소비자의 미래의 수요를 창조하고 더 좋은 서비스와 더 좋은 상품을 제공해야 한다.

그래서 이번에 우리가 본 것은 전체 소매 이후, 미래에는 세 가지 모델, 순전상 모델, 새로운 소매 모형, 그리고 소셜 전세 모형, 사실 우리는 미래의 전기 업체 안에서 이런 다양한 형태의 모형이 교차되어 상가의 도전, 브랜드에 대한 도전이 거대하다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.